Palantir FDE × Clay — 제품 너머, 고객에게 다가가는 두 가지 방법 | Beyond Product EP01

AI가 제품 만드는 비용을 0으로 만들고 있습니다.그러면 다음 경쟁력은 어디에서 오는 걸까요?이번 에피소드에서는 전혀 다른 두 회사를 파고들었습니다.Palantir — 엔지니어를 고객사에 파견해서 '결과'를 파는 회사.Clay — 흩어진 영업 도구를 하나로 모아서 GTM을 운영 시스템으로 만든 회사.하나는 사람을 보내고, 하나는 도구를 보냅니다.하지만 둘 다 같은 곳을 가리킵니다: 고객 가치의 본질.  :pushpin: 이런 분께 추천합니다  • "제품만 좋으면 팔린다"는 말에 의문이 생긴 분  • GTM, RevOps, GTM Engineering이 뭔지 궁금한 B2B 실무자  • Palantir의 FDE 시스템이 왜 화제인지 알고 싶은 분  • 세일즈, 마케팅, PM 등 고객 접점에서 일하는 모든 분:stopwatch: 챕터00:00 인트로: AI 시대, 워크플로우 설계가 왜 중요한가02:48 커뮤니티 운영 경험: "영업의 오픈소스 문화가 없다"05:54 문제의식: 빌딩 비용 → 0, 그다음은?10:30 자기소개17:04 Palantir 소개: 20년 된 빅데이터 회사의 본질20:00 FDE 시스템: 델타 × 에코 페어 파견23:01 아웃컴 세일즈: 가격 = 고객이 얼마나 좋아지는가30:00 Palantir 입사 시 읽는 책들37:00 FDE 벤치마킹의 함정42:21 Clay 소개: 영업 도구의 메타 플랫폼50:22 한국에서 Clay가 안 되는 이유54:00 콜드 아웃바운드 포화와 퀄리티 전쟁01:01:40 데이터 도구 숙련이 커리어를 바꾸는 시대01:03:50 AI 시대, 인테그레이션이 진짜 해자01:05:40 마무리:studio_microphone: 출연장원준 — Delta Society 대표 / 前 B2B VC최현종 — AB180 GTM Specialist / 前 PO:round_pushpin: Beyond Product제품을 만든 다음에 벌어지는 모든 것을 이야기합니다#GTM #Palantir #Clay #B2B #GoToMarket #BeyondProduct #스타트업 #영업전략 #AI시대