Beyond Product

다들 SaaS 죽었다고 합니다. AI가 다 대체할 거라고요.그런데 클로드 코드 사용자가 가장 많이 연동해서 쓰는 툴 1등이 뭔지 아세요?1등이 ChatGPT, 2등이 Clay, 3등이 HubSpot입니다. 결국 다들 사스 그냥 써버려요.AI로 실무자 생산성은 8~15배 늘었어요. 근데 회사 매출은 그대로입니다.왜요? 진짜 죽은 건 SaaS가 아니라 가격 모델이기 때문이에요.시트 베이스 가격 — 결국 몇 명이 쓰냐로만 과금되는 구조 — 가AI 효용을 매출로 못 바꿔주고 있거든요.EP08은 클로드 코드 시대 GTM에서 진짜 변곡점이 어디인지,한국에서는 왜 "재벌 3세와 골프"가 여전히 유효한지,그리고 작은 팀이 어떻게 멀티링구얼로 제3국까지 도달할 수 있는지 풀어봅니다.🎙 Beyond ProductAI 시대, 제품을 넘어 고객에게 도달하는 법을 이야기합니다.zoon (장원준 · DeltaSociety 대표) × 현종 (최현종 · GTM Specialist)

세일즈포스가 UI를 버렸습니다. 15년 된 샌드그리드 대신 리센드가 9배 더 선택되고, 볼타는 CLI를 열자 고객이 6.5배 늘었습니다. 바이어가 인간이 아니라 AI 에이전트인 시대, GTM은 어떻게 다시 쓰여야 할까요?Ep07에서는 빌더 퍼스트 GTM 전략을 중심으로, 에이전트가 구매 주체가 되는 시장 구조의 변화를 짚었습니다. 헤드리스 SaaS, MCP·CLI 생태계, 퍼 레졸루션 과금, AEO(Answer Engine Optimization), 그리고 한국 B2B SaaS가 마주한 개방성의 과제까지 — AI 네이티브 시대의 새로운 GTM 문법을 풀어봅니다.

AI가 소프트웨어를 먹고 있는 시대, SaaS의 전통적 해자가 무너지고 있습니다. 전환 비용은 낮아지고, 카운터 포지셔닝이 새로운 경쟁력이 되는 이 시점에서 — 오히려 사람을 더 많이 보내야 한다는 역설적 전략, Services-Led Growth(SLG)를 깊이 파헤칩니다.a16z의 "AI가 앱 소프트웨어를 먹는다" 아티클부터, SaaStr의 SDR→AI 에이전트 대체 실험(7만 통, 7% 응답률), 그리고 역사상 가장 빠르게 $100M ARR을 달성한 법률 AI Legora의 FDE 전략까지. "사람 OR 도구"가 아닌 "사람 × AI, 어디에 무엇을" 배치할 것인가를 함께 고민합니다.🎙 스피커 장원준 — Delta Society 대표 | 벤처 캐피탈리스트 | 메타 레벨 현상 해석 🎙 최현종 — Beyond Product 공동 호스트 | AB180 GTM 스페셜리스트

AI 시대, 스타트업 성장의 공식이 바뀌고 있습니다.이번 에피소드에서는 엔트로픽(Anthropic) 그로스팀의 프레임워크를 해부하며,AI-Native 기업들이 어떻게 다르게 성장하는지를 이야기합니다.📌 이번 에피소드 핵심PMF는 바이너리다 — 0 아니면 1, 중간은 없다클로드 코드 유출 사건이 던지는 저작권의 재정의엔트로픽의 CASH 프레임워크 (Claude, Accelerate, Sustainable, Hyper-cross)"쿨하지 않은 걸 하지 마라" — AI 2년 뒤 천 배 성장을 가정한 마인드셋PM 병목론: 프로덕트 생산성 3배 → PM 1:5가 1:15로엔트로픽 PRD 비율 20~30%, 나머지는 엔지니어가 직접 실행의도적 마찰: 퍼널을 매끄럽게 하는 게 아니라 거름망을 세게 둔다매출을 포기한다 — 감당 가능한 캐파 안에서만 성장하는 전략한국 AI 애플리케이션 씬의 밀도가 의외로 높다⏱️ 타임라인0:00 하이라이트 — "PM 다 죽여라"0:29 인트로 — 호스트 소개1:12 이번 주 핫토픽: 엔트로픽 그로스팀 팟캐스트 발견2:07 클로드 코드 유출 사건 — 저작권의 재정의5:08 바이브코딩과 저작권 침해의 경계7:12 AI-Native PMF는 바이너리다 — 0 아니면 18:30 클레이: PMF까지 6년 걸린 회사9:30 PMF를 발견할 때까지만 해야 된다10:45 바이너리 PMF — 중간 해자는 없다11:36 디지털 월세 시대 — 유료 결제 저항이 사라졌다12:14 PMF 찍었으면 그로스팀은 뭘 해야 돼?12:52 엔트로픽의 CASH 프레임워크14:07 실무 적용: CRM 시퀀스를 AI로 4시간 만에 세팅16:14 시스템을 만들면 AI가 알아서 — 어디까지 맡기나16:52 엔트로픽 Head of Growth — 콜드콜로 채용된 사람18:46 급속 성장 = 문제 해결에 리소스 쓰는 것20:12 "쿨하지 않은 걸 하지 마라" — AI 천 배 마인드셋21:36 퍼널 루프 꺼져, AB 테스트 꺼져23:16 춘추전국 시대 — 공식을 만드는 사람이 이긴다25:23 오너의 마음먹음 → 병목 제거 → 조직 변경26:01 PM 병목론: 1:5 → 1:15, PRD 20~30%만28:11 AI 자율주행 CRO — PM이 AI가 된 느낌29:31 한국의 기획자 문화 — 관리의 민족31:34 AI 에반젤리스트의 사고와 보안 사고33:18 매출을 포기한다 — 의도적 마찰 전략34:43 퍼널 vs 거름망 — 세일즈포스 문법을 깨라36:44 코호트 관리 vs 의도적 탈락38:56 100배 성장 논리 — C-level 설득법41:32 외부 미디어로 내부를 움직이는 게임이론44:07 한국 AI 씬 — 마개조의 진심인 나라48:12 미국 출장 후기 — 랄프톤, 오모콘, 밀도의 차이53:00 마무리 — 시스템화하라, 코어 고객 임팩트에 집중하라🎙️ 호스트장원준 — Delta Society 대표 / 前 B2B VC최현종 — AB180 GTM Specialist / 前 PO🔗 Beyond Product웹사이트: https://beyondproduct.xyz문의: [email protected]#AI #스타트업 #엔트로픽 #Anthropic #GTM #프로덕트매니저 #PMF #그로스 #BeyondProduct #비욘드프로덕트

캡컷 월 2만원 내면서 생각했습니다."나 이걸 왜 월로 내야 되지?"AI가 영업사원 40명을 2명으로 만들고,러버블은 고객 사랑을 100점 만점으로 매기고,해커톤에서는 사주풀이 앱이 나오고 있습니다.SaaS 구독 모델이 흔들리는 이유부터,고객을 진짜 사랑하는 조직은 어떻게 다른지까지.이번 주 GTM 현장에서 읽은 것들을 해부합니다.---📌 다루는 주제• ClickUp — SDR 40명을 AI 에이전트 + 2명으로 대체한 현장• Vercel — 연 200만 달러를 아끼는 리드 에이전트• Lovable Score — NPS(35%) + PMF(25%) + CSAT(20%) + CES(20%) 복합 지표• "추천하고 싶냐" vs "실제로 추천했냐"의 차이• 더 해커톤(흑백 해커톤) — 매출로 1등을 뽑는 실험• 고객 피라미드 — 스타트업이 본질, 대기업은 로고, 중견이 캐시카우• 캡컷 월 2만원 vs 영상 하나 2천원 — AI 토큰이 구독 모델을 부순다• Clay Cup Korea — GTM 엔지니어링 커뮤니티의 등장---⏱️ 챕터00:00 인트로00:34 "AI 에이전트 자랑, 진물이 난다"01:35 클릭업 — 영업사원 40명이 2명이 된 사연03:42 38명은 잘리고 5명은 승진했다, 이게 승진인가?05:03 나는 주 15시간을 줄였다 — 현종의 실전 사례05:52 버셀, 연 200만불을 아끼는 리드 에이전트07:01 앱 시대의 A/B 테스트를 고객한테 하는 느낌08:16 한국은 왜 이걸 못 따라가나10:00 승진했더니 AI 메일 200통 — 가짜 시그널의 함정12:41 러버블 이야기를 또? 근데 이번엔 다르다13:42 제품 완성도 말고 고객 사랑을 관리해라15:04 심화 캠프 2개를 말하는 순간 "바로 설렌다"16:55 NPS 믿지 마라, SNS가 진짜다18:41 우리 회사에 고객 감정 담당자가 있나?21:46 러버블의 100점 시스템23:45 "추천하고 싶냐" vs "실제로 추천했냐"24:27 한국 해커톤 씬이 바뀌고 있다28:19 더 해커톤 — 매출로 1등을 뽑는다고?31:33 흑백요리사인데 밀키트를 만드세요?33:46 거기 나온 분들이 강의 팔면 돈 더 벌겠다34:45 흑백요리사 PD가 천재인 이유37:26 다단계톤 — 옥장판 말고 노드를 세라38:43 우리 제품 진성 유저가 몇 %?40:47 스타트업이 본질, 대기업은 로고, 중견이 캐시카우44:28 게임 산업은 왜 반대로 돌아가나48:32 카피캣 시대 — 벗기기가 너무 쉽다51:06 캡컷 월 2만원 vs 영상 하나 2천원52:34 AI 토큰 비용이 구독 모델을 부순다53:26 클레이컵 — GTM 엔지니어링의 월드컵56:30 세일즈맨만 온 게 아니었다57:16 마무리---🎙️ 출연장원준 — Delta Society 대표 / 前 VC최현종 — AB180 GTM Specialist📍 Beyond Product"제품 너머의 것"에 눈을 뜬 한국 창업가들을 위한 GTM 아젠다 플랫폼

ChatGPT를 통해 들어온 고객의 전환율이 구글 유입 대비 6배.이 숫자 하나가, 고객이 제품을 발견하는 경로 자체가 바뀌고 있다는 걸 보여줍니다.만들기는 누구나 할 수 있는 시대.그러면 고객은 어떻게 우리 제품을 찾게 되는 걸까요?듀오링고 — 광고비 0원, 부엉이 하나로 $1B.미스터비스트 vs 로건폴 — 콘텐츠가 곧 유통인 시대의 명과 암.에버노트 vs 노션 — 5년 기다린 회사와 팀 기능을 잠근 회사.Spotify Wrapped — 5억 명이 알아서 공유하는 시스템의 구조.🔗 Beyond Product — 제품 너머의 것에 눈을 뜬 한국 창업가들을 위한 GTM 아젠다 플랫폼

만들었는데, 그래서 어쩌라고? AI 시대, 누구나 뭐든 만들 수 있게 됐습니다. 그러면 만든 다음에는 뭘 해야 하는 걸까요? GTM(Go-To-Market)에는 6가지 체크리스트가 있습니다. 시장, ICP, 가치제안, 가격, 채널, 런치. 이번 에피소드에서는 이 6가지를 소개하고, 우리 사업(Beyond Product)을 직접 채점해봤습니다. 결과? 6개 중 2개만 통과. 나머지는 빨간불. 그리고 두 가지 사례를 파고들었습니다. - Palantir — 신입 엔지니어에게 꼭 읽히는 책, 그 이유. - Lovable — AI 시대 가장 빨리 성장한 회사의 CMO가 말하는 그로스 공식. --- [타임라인] 00:00 만들었는데, 그래서 어쩌라고? 01:03 자기소개 + 오늘 주제 03:21 GTM이란 — AI 시대, 반복 가능한 시스템 13:47 GTM 프레임워크 6요소 16:55 채점 ①② 시장 × ICP 28:30 채점 ③④ 가치제안 × 채널 38:41 채점 ⑤⑥ 런치 × 가격 54:15 팔란티어가 신입에게 주는 책 1:02:57 Lovable × Elena Verna 1:13:58 마무리

AI가 제품 만드는 비용을 0으로 만들고 있습니다.그러면 다음 경쟁력은 어디에서 오는 걸까요?이번 에피소드에서는 전혀 다른 두 회사를 파고들었습니다.Palantir — 엔지니어를 고객사에 파견해서 '결과'를 파는 회사.Clay — 흩어진 영업 도구를 하나로 모아서 GTM을 운영 시스템으로 만든 회사.하나는 사람을 보내고, 하나는 도구를 보냅니다.하지만 둘 다 같은 곳을 가리킵니다: 고객 가치의 본질.  :pushpin: 이런 분께 추천합니다  • "제품만 좋으면 팔린다"는 말에 의문이 생긴 분  • GTM, RevOps, GTM Engineering이 뭔지 궁금한 B2B 실무자  • Palantir의 FDE 시스템이 왜 화제인지 알고 싶은 분  • 세일즈, 마케팅, PM 등 고객 접점에서 일하는 모든 분:stopwatch: 챕터00:00 인트로: AI 시대, 워크플로우 설계가 왜 중요한가02:48 커뮤니티 운영 경험: "영업의 오픈소스 문화가 없다"05:54 문제의식: 빌딩 비용 → 0, 그다음은?10:30 자기소개17:04 Palantir 소개: 20년 된 빅데이터 회사의 본질20:00 FDE 시스템: 델타 × 에코 페어 파견23:01 아웃컴 세일즈: 가격 = 고객이 얼마나 좋아지는가30:00 Palantir 입사 시 읽는 책들37:00 FDE 벤치마킹의 함정42:21 Clay 소개: 영업 도구의 메타 플랫폼50:22 한국에서 Clay가 안 되는 이유54:00 콜드 아웃바운드 포화와 퀄리티 전쟁01:01:40 데이터 도구 숙련이 커리어를 바꾸는 시대01:03:50 AI 시대, 인테그레이션이 진짜 해자01:05:40 마무리:studio_microphone: 출연장원준 — Delta Society 대표 / 前 B2B VC최현종 — AB180 GTM Specialist / 前 PO:round_pushpin: Beyond Product제품을 만든 다음에 벌어지는 모든 것을 이야기합니다#GTM #Palantir #Clay #B2B #GoToMarket #BeyondProduct #스타트업 #영업전략 #AI시대