Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa. Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa. Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet.Sisällysluettelo:00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 201656:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 202401:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota01:36:28 LopetusMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/Medanets: https://medanets.com/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.