Peakon: Solgt for $700M. Produktet var ikke hemmeligheden…

De fleste danske virksomheder tror, at produktet er den svære del. Kasper Hulthins erfaring er det modsatte.Kasper Hulthin har bygget og solgt to selskaber i USA – Podio til Citrix og Peakon til Workday for over 700 millioner dollar – og hans erfaring siger at produktet bare er billetten ind. Det er evnen til at sælge ambitionen, tilpasse sig amerikansk salgskultur og acceptere et helt andet omkostningsniveau og tempo, der afgør, om man vinder.I denne episode deler Kasper sin rejse fra Podio’s bemærkelsesværdige lancering i San Francisco til at bygge Peakon som en global SaaS-virksomhed med USA som vækstmotor – og de dyrekøbte erfaringer, han tog med fra første til anden gang.Vi taler om:Hvordan Podio's uortodokse lancering i San Francisco skabte momentum fra dag étHvorfor Peakon valgte at sende en founder til New York Hvorfor de rigtige mennesker betyder mere end den perfekte strategiHvorfor amerikanske sælgere opererer med en helt anden sult og performancekulturDeposition: Hvad de betyder at amerikanske konkurrenter er bedre til at kontrollere fortællingen i markedetOg ikke mindst:Hvorfor "humble" er en ulempe i USA – og hvordan det kostede Peakon credibilityHvorfor dansk tillidskultur kan være en reel konkurrencefordel i hiringHvad Kasper ville gøre anderledes med budget og hastighed, hvis han startede igenHvordan man opbygger troværdighed uden amerikanske kunder og referencerEpisoden er relevant, hvis du:Vil forstå hvorfor du bliver nødt til at tænke stort, hvis du vil bygge noget stortVil forstå, hvordan enterprise-salg og positionering fungerer i den amerikanske kontekstBygger eller skalerer en SaaS-virksomhed Vil forstå forskellene mellem europæisk og amerikansk forretningskulturSkal rekruttere og lede amerikanske sælgereKonkrete læringerUSA kræver mere end et godt produkt→ Du skal kunne positionere dig offensivtDu skal kunne deposition dine konkurrenter→ Uden battle cards og skarp positionering bliver du spist i enterprise-salgSend en founder til USA→ Kultur, relationer og playbook kan ikke outsourcesDe første hires betyder alt→ Kultur og execution starter med menneskerneSkaler langsommere end du tror, du skal→ Find produkt-market-fit lokalt med et mindre, men skarpt teamDansk tillidskultur er en fordel i rekruttering→ Lavere hierarki og reel medarbejderomsorg giver loyalitet, der er sjælden i USACredibility kommer fra marquee-kunder, ikke fra dit hjemlands brands→ BMW og Lego betyder intet i USA. Din første store amerikanske kunde er din indgangGang dit budget med to-tre→ Løn, kontor og hiring koster markant mere end forventet og det tager længereSe timestamps m.m på www.adreamfactory.com/podcast/peakonYouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybookLinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactoryVært: Rune F. KnudsenIntromusik: Veronica D’Souza – Canary Song