Planejamento Comercial em Seguros – #187

Renan Rios, Superintendente de Planejamento e Gestão Comercial do Bradesco Seguros, revela como dados, disciplina e estratégia estão redefinindo o papel da força de vendas em um setor marcado pela hipercompetição. Da transformação cultural dos corretores ao uso de inteligência artificial na produtividade, ele mostra como a profissão comercial deixou de ser apenas relacional para se tornar estratégica e orientada por evidências.“Planejamento comercial não pode depender de motivação ou desejo. A métrica primordial é disciplina — ela sustenta todo o resto.”📅 Novos episódios toda quarta-feira 00:00 – Abertura e apresentação05:30 – Corretores, cultura e transformação do relacionamento13:47 – Do comercial relacional ao comercial estratégico24:01 – Times de conexão e laboratórios de hipóteses39:13 – Inteligência Artificial aplicada ao setor de seguros46:52 – Disciplina como indicador-chave49:30 – Conclusão e redes do convidadoApresentação:Marcel Ghiraldini, CGO, MATHFabiana Amaral, Diretora Executiva de CX e Marketing, MATH