Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)

Mandas una propuesta y el cliente desaparece.¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta.Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta.Lo que vas a aprender en este episodio:• Por qué la mayoría de propuestas pierden antes de presentarse (y qué estructura cambia eso)• Cómo mapear decision makers e influenciadores en cuentas grandes sin generar fricción interna• El framework NOSE: Necesidades, Outcomes, Solución y Evidencia para construir propuestas de alto impacto• Cuándo NO presentar una propuesta (y por qué hacerlo demasiado temprano te saca del partido)• Qué hacer cuando llega un RFP sin relación previa con el cliente• La diferencia entre confianza y compromiso — y cuál predice mejor el cierre• Las habilidades reales que debe tener un vendedor enterprise (y por qué cualquiera puede llegar ahí)El 60% de las oportunidades no se pierden ante la competencia. Se pierden porque el cliente decide no hacer nada.Si vendes B2B a cuentas grandes o quieres empezar a hacerlo, este episodio es para ti.🎧 Escúchalo y compártelo con ese vendedor que manda propuestas sin haber calificado bien la oportunidad.👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: masventasb2b.com/360