Pourquoi 60% de vos deals meurent dans l'indécision (et comment les sauver)

40 à 60% des deals commerciaux sont perdus par l'absence de décision.Pendant 10 ans, on m'a appris à combattre le statu quo en vente. Sauf qu'une étude sur 2,5 millions de conversations révèle que 60% des deals sont perdus par indécision, pas par un concurrent.Pire : les techniques classiques empirent le problème à 84%. Aujourd'hui, je décortique le framework JOLT, celui que les top performers utilisent pour closer 2X plus de deals en divisant par deux la peur d'acheter.Applicable en levée de fonds, recrutement, partenariats, et même dans votre vie perso.👉 Tu veux que je t'aide à optimiser ta nutrition ? Si oui, clique ici : https://www.systemes.co/diete📖 CHAPITRES00:00 - Le vrai ennemi n'est pas votre concurrent01:24 - Pourquoi 60% des deals sont perdus par indécision (étude HBR)05:29 - Statu quo vs Indécision : deux ennemis radicalement différents12:41 - Règle 1 : JUDGE - Qualifier sur la capacité à décider, pas juste à payer17:42 - Règle 2 : OFFE - Recommander au lieu de laisser choisir20:13 - Règle 3 : LIMIT - Pourquoi trop d'infos tue le deal24:06 - Règle 4 : TAKE RISK OFF - Créer des filets de sécurité pour rassurer26:05 - Applications concrètes : levée de fonds, recrutement, partenariats30:17 - Les 3 erreurs fatales à éviter absolument32:28 - Outil : La JOLT Scorecard (notation A-E pour qualifier vos prospects)35:23 - Votre mission = faire taire la voix de la peur💎 SPONSOR (SYSTEME DIETE)Réserve ta consultation offerte pour qu'on fasse le point sur ton Système de Diète : https://www.systemes.co/diete (4 consultations par mois uniquement)Abonne toi pour recevoir toutes mes pensées contre intuitives et life hacks🤓 AUTRES ÉPISODES2 ans Sans alcool - Pourquoi je ne boirai plus jamaisPourquoi marcher 10 000 pas par jour ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.