Pourquoi 60% de vos deals meurent dans l'indécision (et comment les sauver)

from Systèmes · host Pierre-Emmanuel Branger

40 à 60% des deals commerciaux sont perdus par l'absence de décision.Pendant 10 ans, on m'a appris à combattre le statu quo en vente. Sauf qu'une étude sur 2,5 millions de conversations révèle que 60% des deals sont perdus par indécision, pas par un concurrent.Pire : les techniques classiques empirent le problème à 84%. Aujourd'hui, je décortique le framework JOLT, celui que les top performers utilisent pour closer 2X plus de deals en divisant par deux la peur d'acheter.Applicable en levée de fonds, recrutement, partenariats, et même dans votre vie perso.👉 Tu veux que je t'aide à optimiser ta nutrition ? Si oui, clique ici : https://www.systemes.co/diete📖 CHAPITRES00:00 - Le vrai ennemi n'est pas votre concurrent01:24 - Pourquoi 60% des deals sont perdus par indécision (étude HBR)05:29 - Statu quo vs Indécision : deux ennemis radicalement différents12:41 - Règle 1 : JUDGE - Qualifier sur la capacité à décider, pas juste à payer17:42 - Règle 2 : OFFE - Recommander au lieu de laisser choisir20:13 - Règle 3 : LIMIT - Pourquoi trop d'infos tue le deal24:06 - Règle 4 : TAKE RISK OFF - Créer des filets de sécurité pour rassurer26:05 - Applications concrètes : levée de fonds, recrutement, partenariats30:17 - Les 3 erreurs fatales à éviter absolument32:28 - Outil : La JOLT Scorecard (notation A-E pour qualifier vos prospects)35:23 - Votre mission = faire taire la voix de la peur💎 SPONSOR (SYSTEME DIETE)Réserve ta consultation offerte pour qu'on fasse le point sur ton Système de Diète : https://www.systemes.co/diete (4 consultations par mois uniquement)Abonne toi pour recevoir toutes mes pensées contre intuitives et life hacks🤓 AUTRES ÉPISODES2 ans Sans alcool - Pourquoi je ne boirai plus jamaisPourquoi marcher 10 000 pas par jour ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

NOW PLAYING

0:00 32:58

1×

No transcript for this episode yet

We transcribe on demand. Request one and we'll notify you when it's ready — usually under 10 minutes.

Share this episode

Similar Episodes

C'est quoi vraiment l'assurance ?

Jun 15, 2026 ·11m

Pourquoi les jeunes Africains ne prennent pas d'assurance ?

Jun 8, 2026 ·15m

Séminaire - Gwendal Fève : Electron Optics Experiments in Quantum Hall Conductors: from Single Electrons to Anyons

Jun 3, 2026 ·58m

06 - Quelques aspects de la physique des matériaux moiré

Jun 3, 2026 ·95m

Sais-tu vraiment ce qui protège ton argent si un opérateur Mobile Money fait faillite ?

Jun 1, 2026 ·19m

Séminaire - Rebeca Ribeiro-Palau : Topological States in Moiré Materials

May 27, 2026 ·57m

Similar Podcasts

Physique quantique - Serge Haroche Collège de France Né en 1944 à Casablanca, Serge Haroche a fait ses études à l'Ecole Normale Supérieure (ENS). Il a été chercheur au CNRS, Maître de Conférences à l'Ecole Polytechnique, Professeur à l'Université Paris VI et membre de l'Insitut de France. Il a enseigné pendant plusieurs années à l'Université de Yale, aux Etats-Unis et visité, comme chercheur ou professeur invité, plusieurs universités étrangères dont Stanford, Harvard, MIT et l'Université fédérale de Rio de Janeiro. Il a dirigé pendant cinq ans le département de Physique de l'ENS.Serge Haroche est un spécialiste de la physique atomique et de l'optique quantique. Il a développé dans les années 1970-80 des méthodes nouvelles de spectroscopie laser basées sur l'étude des battements quantiques et de la superradiance. Il s'est ensuite intéressé aux atomes de Rydberg. Il a montré que ces atomes, couplés à des cavités supraconductrices contenant quelques photons, constituent des systèmes idéaux pour tester les lois quantiques f 21 Millions - Capital Prisma Media 21 MILLIONS est un podcast qui raconte l'histoire du Bitcoin et des systèmes décentralisés. Il est conçu par Grégory Raymond, journaliste au magazine Capital. Le thème musical a été composé par Hezad Hébergé par Audion. Visitez https://www.audion.fm/fr/privacy-policy pour plus d’informations. Physique de la matière condensée - Antoine Georges Collège de France Les recherches menées au sein de la chaire du Pr Antoine Georges portent sur la « matière quantique à fortes corrélations ». Les électrons d'une molécule ou d'un solide, les fluides quantiques d'atomes ultra froids constituent autant d'exemple de systèmes quantiques constitués d'un très grand nombre de particules en interaction. Nous nous intéressons aux phénomènes collectifs fascinants qui se développent dans ces systèmes comme la supraconductivité, les transitions métal-isolant, le magnétisme ou encore les effets topologiques. Notre équipe de recherche développe des méthodes permettant de comprendre la physique de ces systèmes et d'en prédire les propriétés, en lien constant avec les données expérimentales. Ce programme de recherche associe de manière étroite des aspects conceptuels et computationnels/algorithmiques (théorie du champ moyen dynamique et ses extensions, méthodes de Monte Carlo diagrammatique, réseaux de neurones ou circuits quantiques pour la représent Biceps et Mindset Quentin Randis Ancien joueur de football américain, d'étudiant introverti parti à New York à 22 ans, à coach sportif en Australie et en Angleterre, à entrepreneur installé à Bangkok — 10 ans de coaching, des centaines d'athlètes en salle et 250+ en ligne.Ici on parle vrai. Performance, longévité, business, et ce que ça veut dire d'être un homme en 2026. Partage d'expérience pro, perso, à l'étranger — solo ou avec des invités, du fun, du franglais, sans bullshit.Pas de motivation à deux balles. Les anecdotes, les succès, les échecs, les systèmes concrets, et les leçons que j'aurais aimé avoir plus tôt.

Frequently Asked Questions

How long is this episode of Systèmes?

This episode is 32 minutes long.

When was this Systèmes episode published?

This episode was published on February 26, 2026.

What is this episode about?

Can I download this Systèmes episode?

Yes, you can download this episode by clicking the download button on the episode player, or subscribe to the podcast in your preferred podcast app for automatic downloads.

URL copied to clipboard!