Pourquoi tu devrais défier le père fondateur du marketing de réponse directe

«Les gens achètent plus et achètent plus volontiers lorsqu'ils sont de bonne humeur.» – Dan Kennedy «Faites-les rire et prenez leur argent» Il était une fois, Jonathan, abonné: «Beaucoup de rédacteurs en chef ont dit de ne pas utiliser d'humour dans la copie. Mais vous utilisez beaucoup l'humour, et c'est aussi un humour subtil. Pas le genre que tout le monde a nécessairement. Pourquoi les règles sont-elles différentes sur internet? Est-ce parce que vous avez déjà une relation avec le lecteur et que vous travaillez à l'approfondir? » C'était une question formidable et opportune. Ma réponse: Je suis à peu près sûr qu'ils s'accrochent principalement à ce que le regretté grand «père fondateur» de la rédaction en réponse directe telle que nous la connaissons, Claude Hopkins, a dit. Et pour une liste froide, ils sont probablement corrects – même si cela vaut toujours la peine d'être testé, d'autant plus que cette règle a déjà été enfreinte. Mais à ta liste chaude? C’est une toute autre histoire. Plus: J'ai découvert que l'infodivertissement me permettait également de «m'en sortir» en vendant plus souvent, et de manière encore plus flagrante. En fait, je crois que si une entreprise veut être en mesure d'utiliser des arguments de vente flagrants – même au point de devenir odieux – et ne pas perdre la meilleure partie de l'attention, de la confiance et de l'abonnement de sa liste … alors l'infodivertissement est un must. D'après mon expérience, lorsque c’est fait correctement, ça l'emporte sur l'éducation. Ca l'emporte sur le contenu. Et, ça l'emporte même sur la «valeur». Mais, encore une fois, seulement lorsque c’est fait correctement. C'est ce que j'enseigne. Voici le lien: https://www.marketingyl.com/mb?r=dunlidumds/ Amitiés, Yann