Prospección activa vs Pasiva: Cuándo y para qué

👉 Recibe criterio comercial por emailhttps://tucoachejecutivo.com/newsletter-ventas-b2bLa prospección pasiva es cómoda.Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas.La prospección activa es distinta.Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial.En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B:no es que la gente tenga dudas entre activa o pasiva,es que muchas veces elige la pasiva porque evita el contacto directo con nuevos.Desde mi experiencia, explico:por qué con la prospección pasiva no decides tú quién llegacómo la activa te obliga a filtrar antes y aprender más rápido del mercadocuándo una funciona mejor que la otray por qué el verdadero error no está en la estrategia, sino en no ser consciente de lo que estás priorizandoSi vendes servicios, lideras un negocio o tienes responsabilidad comercial, este episodio te ayudará a revisar con honestidad qué tipo de prospección estás haciendo… y por qué.Porque vender también va de elegir cuándo exponertey cuándo dejar que te encuentren.🎧 Prospección activa vs prospección pasiva: cuándo, cómo y por qué