פרק 6 - כותרת: איך טכנולוגיה מעצבת מחדש תהליכי מכירה מורכבים ב-B2B?

from Tech a Break · host TechaBreak

בעולמות B2B אין “קנייה מהירה”. יש מערכות יחסים, תהליכים ארוכים וקבלת החלטות מרובת גורמים. ועדיין, יותר ויותר ארגונים מבינים שגם במכירות מורכבות, החוויה הדיגיטלית כבר לא יכולה להישאר מאחור. בפרק הזה של Tech a Break, רועי דימניק (CEO, SQlink Digital) ושחר פאר, נציג OroCommerce בישראל, מדברים על מה שקורה כשהעולם התעשייתי, עם חוזים, תקציבים ותהליכי רכש מורכבים, פוגש טרנספורמציה דיגיטלית אמיתית. איך נראית בפועל הטמעה של טכנולוגיה בתוך תהליך מכירה שמבוסס על אנשים? איפה הדיגיטל באמת משנה את הדרך שבה ארגונים מוכרים וקונים? ואיפה הוא עדיין נתקל בהתנגדות? ומה קורה כשלקוחות משתמשים במערכת בצורה שונה לגמרי ממה שתוכנן מלכתחילה? השיחה נוגעת בפער בין תהליכי מכירה מסורתיים לבין הציפיות הדיגיטליות של היום, בהשפעה של AI על תהליכי מכירה B2B, ובשאלות של אימוץ טכנולוגיה בארגונים תעשייתיים: מה צריך להשתנות קודם: הכלים, ההרגלים או התפיסה? זה פרק על החלטות שמתקבלות בתוך תהליכים ארוכים ועל שינוי תפיסתי שלא קורה ביום אחד. בא לכם עוד תוכן על טכנולוגיה ואנשים?מוזמנים לפגוש אותנו ⁠⁠באתר SQlink⁠⁠, ⁠⁠בלינקדאין⁠⁠, ⁠⁠בפייסבוק⁠⁠, ⁠⁠באינסטגרם⁠⁠ ⁠⁠ובטיקטוק⁠⁠.הופק ע"י רז חסון - KeyPod