千夜旅游：美好前景因为股权设计而失败

千夜旅游成立于2011年8月，共有三位创始人：邸烁曾任谷歌技术总监；曹宇是国内UI/UE设计界资深设计专家，中移动Ophone产品设计负责人；冯钰是在联想工作了10年的资深项目管理专家。后来加入的CTO李志是360奇虎搜索的主力工程师，玛莎玛索的技术总监。创业团队对项目选择比较慎重，花了半年时间寻找方向，最后认为旅游行业机会很大，现金流较好。确定方向后，又花了半年的时间做产品。方向是规模化定制，即反向定制加智能规划。与传统旅游服务相反，不是先制定最优“线路”，而是根据顾客的需要进行定制并运用技术提供智能化的旅游路线规划服务，在顾客确认后再将机票、酒店、景点门票、当地导游、包车等推荐给顾客。网站2012年10月份之前上线。凭借新颖的商业概念，千夜在市场上迅速建立起口碑。2013年4月，千夜旅游获得中关村兴业1000万元投资，公司估值5000万元。网站上线后，团队开始接触投资人进行融资。在此过程中，发现原有的模式，也就是以散客为对象的服务很难发展下去。由于由于每位用户的需求完全不一样，服务往往是一次性的，与投入相比，收入不可持续。2013年下半年，团队决定将业务重点转向B2B平台。考虑到大量的线下门店，包括一些传统厂商、传统旅游销售，其线上销售的需求还没有得到满足，千夜决定在旅游产品批发商与门店之间建立服务平台。千夜推出神灯平台，帮助供应商、批发商在千夜平台上实时维护价格和库存。门店不用再打电话、QQ确认。跳过组团这个中间环节，门店可以通过网站和APP看到批发商的实时库存和价格，直接下单确认，极大提升交易效率。这项服务不收费，因此受到批发商和门店双方的欢迎。参考教材《创业管理》吴何著《管理学原理》韩瑞著《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著《现代企业管理》（第2版）吴何著