【請問CEO Ep.56】搞錯報價、半年沒訂單，他如何從業務菜鳥成為總經理？ft.台灣IBM 李正屹

李正屹初入社會時，在金融圈闖蕩，以不到30歲之姿，擔任發言人，可以說早早就踏上了人生的高峰。 但在跨進而立之年時，李正屹給自己新挑戰，轉戰IT業、做銷售。但從零開始，卻讓他吃盡苦頭。熬了半年，才建立第一筆報價單，結果被老闆問了一句：「這個報價是未稅，還是含稅？」這個提問讓李正屹崩潰，回家抱棉被痛哭。 不服輸的他，不想被輕易打倒，他把這些挫折和磨難，轉變為壯大自己的養分，一路從一個小業務員成為台灣IBM總經理，帶領台灣IBM連續兩年業績創下十年新高。 李正屹認為，人生有許多事情，都要靠「銷售思維」來推動，不僅僅是業績，如何銷售企畫、銷售自己、銷售願景。只要能懂得銷售的精髓，你就能讓世界轉動。 本集的CEO思維金律： 1.拋棄成功，才是真正的成功 2.最大的競爭者，永遠是自己 3.職場勝出的人，懂得讀人、讀空氣、讀江湖 【本集重點】 03:58 自以為很強，進了IBM才發現聽不懂客戶說什麼 10:18 銷售的起點是當個好人，但什麼是「好人」？ 14:57 為什麼IBM每次都拋棄自己的成功？ 19:08 人生勝出的機率只有3成，不需被失敗所困 24:00 面對組織裁員，是最痛苦的時刻 32:51 想要工作順暢？方格和子彈筆記術有幫助 40:43 怎麼讀江湖？觀察誰受益、誰受害、誰成就 主持人：WAVE中小企業CEO品牌 / 領導學創辦人 黃麗燕 來賓：台灣IBM總經理 李正屹 製作團隊：天下學習、廖婉書、陳繹方 ＊了解更多黃麗燕Margaret親授的品牌課程：https://reurl.cc/QZzNaZ ＊李正屹｜銷售的修煉：3大架構X成交3要素X銷售思維 課程連結：https://hi.cw.com.tw/u/j8kyina/ 輸入專屬折扣碼【CEO推薦300】再折300元 ＊立即探索《天下學習》：https://hi.cw.com.tw/u/j85asib/ ＊訂閱天下全閱讀：https://bit.ly/3STpEpV ＊意見信箱：[email protected] Powered by Firstory Hosting