¿Qué es y por qué se requiere un entrenamiento en ventas? Episodio N°4

Ser un vendedor profesional requiere tres condiciones: experiencia + conocimiento sobre lo que se vende + entrenamiento en habilidades comerciales. En este episodio hablamos sobre el tercer pilar, el que hace énfasis en lo que muchos desconocen o desconocieron hasta hace poco donde la experiencia y el conocimiento parecieron ser lo único que se requería para ser exitoso en ventas. Las relaciones con los clientes y su grado de sofisticación han puesto una exigencia mucho más grande en los equipos comerciales y aquí es cuando el pilar del entrenamiento puede hacer toda la diferencia. Los invitamos a esta conversación sobre uno de nuestros temas favoritos.