¿Qué tipo de negociador eres… realmente?
from Intangiblia™ en español Hosted by Leticia Caminero
Send us Fan Mail Una negociación puede sonar como “precio y porcentaje”, pero en la vida real se siente más como un juego psicológico: urgencia de la nada, sonrisas demasiado perfectas, “términos estándar” que nadie explica y tú, tratando de no dejar valor sobre la mesa. Nosotros lo vemos todos los días en propiedad intelectual: ideas brillantes que se diluyen no por falta de mérito, sino por falta de estrategia al momento de licenciar, colaborar, invertir o cerrar un contrato. Aquí te compartimos un marco simple y potente para negociar activos intangibles con más control: los cinco sombreros. Hablamos de preparación (lo que define tu poder silencioso antes de entrar), posicionamiento (cómo cuentas tu valor para que se entienda y se pague), flexibilidad (qué se mueve sin romper el acuerdo), comunicación (tono y claridad para que la conversación siga viva) y defensa (cómo detectar red flags, cuestionar lo “estándar” y proteger consecuencias). Todo aterrizado a situaciones reales de marcas, patentes, diseños, know-how, startups y acuerdos comerciales. También nos metemos en la parte incómoda pero liberadora: tu estilo bajo presión. ¿Te vuelves competitiva, colaborativa, complaciente, evasiva o analítica cuando el riesgo sube? Ver tu patrón te da ventaja, porque tu estilo es un punto de partida, no una estrategia completa. Dale play, compártelo con alguien que esté por firmar algo, y si te ayudó, suscríbete y déjanos una reseña para que más gente negocie con intención. Descubre Protección para la Mente Inventiva – ya disponible en Amazon en formatos impreso y Kindle. Las opiniones expresadas por la host y los invitados en este pódcast son exclusivamente personales y propias, estas no reflejan necesariamente la política o postura oficial de las entidades con las que puedan estar vinculados. Este pódcast no debe interpretarse como una promoción ni una crítica a ninguna política gubernamental, posición institucional, interés privado o entidad comercial. Todo el contenido presentado tiene fines informativos y educativos.
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What this episode covers
Send us Fan Mail Una negociación puede sonar como “precio y porcentaje”, pero en la vida real se siente más como un juego psicológico: urgencia de la nada, sonrisas demasiado perfectas, “términos estándar” que nadie explica y tú, tratando de no dejar valor sobre la mesa. Nosotros lo vemos todos los días en propiedad intelectual: ideas brillantes que se diluyen no por falta de mérito, sino por falta de estrategia al momento de licenciar, colaborar, invertir o cerrar un contrato. A...
Chapters
- 0:00 Apertura: La trampa de la negociación
- 1:01 Por qué las ideas necesitan una estrategia de negociación
- 3:41 Negociar valor, no solo precio
- 4:26 Cinco sombreros para mejores acuerdos
- 6:19 Sombrero de Chef: Preparación antes de la mesa
- 8:54 Sombrero de Copa Alta: Posicionar tu valor
- 11:21 Sombrero de Invierno: Flexibilidad estratégica
- 13:26 Sombrero de Playa: Comunicación que reduce la tensión
- 16:00 Sombrero de Policía: Defensa y señales de alerta
- 18:23 Tu estilo por defecto bajo presión
- 26:44 Estilo competitivo: fortalezas y riesgos
- 29:22 Estilo colaborativo: el potencial creativo
- 31:55 Estilo complaciente: calidez con límites
- 34:25 Estilo evasivo: pausa o patrón
- 36:53 Estilo analítico: rigor con humanidad
- 39:27 Estilo es un punto de partida, no el destino
- 42:06 Cinco claves para tu próxima negociación
- 45:58 Cierre y dónde seguirnos
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