[Recenzja] Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything (Hermann Simon) Streszczenie.

Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything (Hermann Simon) - Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/3319203991?tag=9natreepoland-21 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Confessions-of-the-Pricing-Man%3A-How-Price-Affects-Everything-Hermann-Simon.html - Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/confessions-of-the-pricing-man-how-price/id1588122811?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Confessions+of+the+Pricing+Man+How+Price+Affects+Everything+Hermann+Simon+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B016XMVQA6/ #cenaopartanawartości #gotowośćklientadozapłaty #pozycjonowaniecenowe #komunikowaniewartościwB2B #histerezacenowa #ConfessionsofthePricingMan Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything to książka biznesowa Hermanna Simona, ekonomisty, konsultanta i współzałożyciela firmy Simon-Kucher. Nie jest podręcznikiem ograniczonym do wyliczania marży ani zbiorem prostych trików sprzedażowych. Autor pokazuje cenę jako decyzję strategiczną, która łączy wartość dostrzeganą przez klienta z wynikiem finansowym firmy. Analizuje jej wpływ na zysk, pozycjonowanie marki, jakość oferty, segmenty klientów, kanały dystrybucji oraz zdolność przedsiębiorstwa do inwestowania w innowacje. Simon opiera wywód na wieloletniej praktyce doradczej i licznych przykładach biznesowych, dlatego książka zestawia ekonomiczne zasady z problemami spotykanymi przez menedżerów. Jej celem jest zmiana popularnego spojrzenia, według którego cena powinna głównie pokrywać koszty albo odpowiadać ruchom konkurencji. Zamiast tego autor przekonuje, że cena powinna wynikać z rzetelnego rozumienia wartości dla odbiorcy, jego skłonności do zapłaty oraz długofalowej strategii przedsiębiorstwa.