[Recenzja] Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Roger Fisher) Streszczenie.

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Roger Fisher) - Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/0143118757?tag=9natreepoland-21 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Getting-to-Yes%3A-Negotiating-Agreement-Without-Giving-In-Roger-Fisher.html - Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/summary-of-getting-to-yes-negotiating-agreement/id1781528503?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Getting+to+Yes+Negotiating+Agreement+Without+Giving+In+Roger+Fisher+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B004YZ4NCI/ #negocjacjeopartenazasadach #interesyzamiaststanowisk #oddzielenieludziodproblemu #obiektywnekryteria #BATNA,najlepszaalternatywa #GettingtoYes Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In to klasyczna książka o negocjacjach, napisana przez Rogera Fishera i Williama Ury’ego w ramach prac Harvard Negotiation Project. Nie jest poradnikiem o wywieraniu presji ani o retorycznym pokonywaniu przeciwnika. Jej celem jest pokazanie, jak dochodzić do rozsądnych, trwałych porozumień bez rezygnowania z najważniejszych potrzeb i bez niepotrzebnego niszczenia relacji. Autorzy krytykują targowanie pozycyjne, czyli sytuację, w której każda strona kurczowo broni początkowego żądania, a wynik zależy głównie od ustępstw i siły nacisku. W zamian proponują negocjacje oparte na zasadach. Metoda opiera się na oddzieleniu ludzi od problemu, badaniu interesów ukrytych za deklarowanymi stanowiskami, tworzeniu wielu wariantów rozwiązania oraz korzystaniu z obiektywnych kryteriów. Książka dotyczy rozmów biznesowych, sporów zawodowych i codziennych uzgodnień rodzinnych. Jej praktycznym rdzeniem jest także BATNA, czyli najlepsza alternatywa wobec braku porozumienia.