[Recenzja] Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition (Robert B. Cialdini) Streszczenie.

Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition (Robert B. Cialdini) - Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/006124189X?tag=9natreepoland-21 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%3A-The-Psychology-of-Persuasion%2C-Revised-Edition-Robert-B-Cialdini.html - Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-science-and-practice-epub-5th-edition/id915394803?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+The+Psychology+of+Persuasion+Revised+Edition+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/006124189X/ #zasadawzajemności #zaangażowanieikonsekwencja #społecznydowódsłuszności #autorytetisympatia #zasadaniedostępności #Influence Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition Roberta B. Cialdiniego to klasyczna książka z pogranicza psychologii społecznej, komunikacji i marketingu. Autor, psycholog społeczny, wyjaśnia, dlaczego ludzie zgadzają się na prośby, oferty i sugestie, często zanim w pełni przeanalizują ich sens. Nie przedstawia perswazji jako zbioru sztuczek retorycznych. Opisuje raczej powtarzalne mechanizmy podejmowania decyzji, rozpoznane w badaniach oraz obserwowane w codziennych praktykach sprzedaży, reklamy i relacji międzyludzkich. Rdzeniem książki jest sześć zasad wpływu: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, sympatia, autorytet oraz niedostępność. Każda z nich może ułatwiać współpracę i komunikację, lecz może też zostać wykorzystana manipulacyjnie. Dlatego istotnym celem książki jest podwójna edukacja: rozwijanie zdolności do uczciwego przekonywania oraz rozpoznawanie sytuacji, w których automatyczne reakcje działają na niekorzyść odbiorcy. Wydanie poprawione zachowuje strukturę i zasadnicze argumenty, które uczyniły tę pozycję trwałym punktem odniesienia w literaturze o perswazji.