Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und CEO von Salesmotion.io. Mit Semir sprechen wir über sein neues Unternehmen Salesmotion und warum es so unglaublich wichtig ist, gut vorbereitet in die Discovery Calls zu gehen. Denn so bietest du nicht nur Mehrwert und gewinnst das Vertrauen der Kunden, sondern ihr steigt auch direkt tiefer ins Gespräch ein. Glaub uns, deine Kunden werden es lieben, wenn du vorbereitet und informiert in jedes Meeting einsteigst. Semir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jahic/ Salesmotion Website: https://salesmotion.io/ Folge #53 mit Semir: https://episodes.fm/1439875963/episode/MWYzODIyNzliMjdiODZjODBjNWE3MjczMDFkYzkxMjI Disclaimer: Diese Episode ist nicht gesponsert und wir erhalten keine Bezahlung. Wir sind einfach von Semir und seinem Unternehmen überzeugt. ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:53) Bedeutung von Research im B2B-Vertrieb (00:02:00) Wichtige Aspekte der Discovery-Phase (00:03:44) Hindernisse für gute Recherche im Vertrieb (00:05:45) Auswirkungen mangelnder Recherche auf den Vertriebserfolg (00:08:01) Vorteile frühzeitiger Bewertung der Kundenkompatibilität (00:10:11) Erwartungen an Sales in der Discovery-Phase (00:15:04) Nutzen von KI und Automatisierung in der Recherche (00:19:58) Veränderungen in der Vertriebsorganisation durch bessere Recherche (00:26:41) Erste Schritte zur Implementierung neuer Technologien im Vertrieb