Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen.I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer och bolagsdata för svenska säljteam.SPONSOR: Growth MindsVi pratar om varför prospektering är en strategisk fråga, hur du hittar rätt personer att kontakta och varför mer research på färre prospekt ofta ger bättre resultat än breda massutskick.Armando delar också sin dagliga rutin för att arbeta med inbound, nätverket och kalla kontakter – och förklarar varför kalla samtal fortfarande är ett av de snabbaste sätten att förstå om ditt erbjudande faktiskt håller.Du får med dig:Varför prospekteringen måste börja med frågan om vem ni faktiskt vill sälja tillHur strategi, disciplin och mod bygger en pipeline som håller över tidVarför en mindre och mer genomarbetad prospektlista kan slå ett massutskick till 400 personerHur du använder ditt befintliga nätverk för att skapa nya introduktioner och affärsmöjligheterVarför kalla samtal ger snabbare feedback på erbjudandet än asynkrona kanalerHur du väljer prospekteringskanal utifrån affärens komplexitet och köparens mognadVarför du behöver mäta antalet prospekt, kvalificerade leads och aktiviteter – inte bara slutresultatetVill du komma i kontakt med Armando?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/armandoneves1/ Hemsida: https://salesdata.se/