🇩🇪 Sales Culture: Die richtigen Talente finden und halten | Sarah Bretzler - Head of Sales Development @ Lanes & Planes

Summary In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts diskutieren Sarah und Dominic über verschiedene Aspekte des Hiring-Prozesses und des Onboardings. Sie sprechen darüber, wie unterschiedliche Personas in Stellenanzeigen angesprochen werden sollten und wie Personal Branding und Social Media im Hiring genutzt werden können. Sie betonen die Bedeutung von Events und persönlichem Networking für den Austausch mit potenziellen Kandidaten. Sarah teilt ihre Erfahrungen als Teamlead und betont die Wichtigkeit von Persönlichkeit und Motivation bei der Einstellung von SDAs. Sie diskutieren auch die Erfolgsfaktoren für ein effektives Onboarding und die Bedeutung von Praxiserfahrung. Abschließend betont Sarah die Bedeutung von Leidenschaft und Freude in der Karriere. Takeaways Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens Performance und Teamarbeit sollten Hand in Hand gehen, um Erfolge zu erzielen. Bei der Einstellung von Mitarbeitern ist es wichtig, den idealen Kandidaten zu definieren und eine klare Vorstellung von den Anforderungen zu haben. Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber persönliche Treffen sind wichtig, um Beziehungen aufzubauen und den Teamgeist zu stärken. Unterschiedliche Personas sollten in Stellenanzeigen unterschiedlich angesprochen werden, um potenzielle Kandidaten anzusprechen. Personal Branding und Social Media können im Hiring-Prozess genutzt werden, um qualifizierte Kandidaten anzuziehen. Events und persönliches Networking bieten die Möglichkeit, potenzielle Kandidaten persönlich kennenzulernen und eine Beziehung aufzubauen. Persönlichkeit und Motivation sind wichtige Qualifikationen für SDAs, da der Job oft herausfordernd ist und eine starke Eigenmotivation erfordert. Effektives Onboarding beinhaltet Shadowing, gemeinsame Calls und Learning by doing, um neue Mitarbeiter schnell in ihre Rolle einzuführen. Praxiserfahrung ist wichtig, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen und den eigenen Pitch zu entwickeln. Persönlichkeit, Kreativität und Leidenschaft sind entscheidende Erfolgsfaktoren in der Karriereentwicklung. Chapters 02:30 Sarahs Rolle bei Lanes & Planes 04:32 Die Bedeutung einer positiven Vertriebskultur 07:33 Die Rolle der Frauenquote in der Vertriebskultur 09:49 Eine ausgeglichene Vertriebskultur schaffen 12:37 Die Bedeutung von Performance und Teamarbeit 15:33 Motivation und Zusammenarbeit im Vertrieb 21:27 Remote-Arbeit und persönliche Treffen 22:21 Wichtige Punkte aus dem Roundtable mit Christian Weißbrodt 22:44 Unterschiedliche Ansprache in Stellenanzeigen 23:29 Personal Branding und Social Media 24:54 Präsentation des Unternehmens und Branding 25:27 Nutzung von Personal Branding im Hiring-Prozess 26:26 Wichtigkeit von relevanten Informationen in Stellenanzeigen 27:04 Anforderungen an Teamleads und Manager 27:56 Events als Möglichkeit des persönlichen Austauschs 28:23 Persönliche Bindung durch Events und Networking 29:38 Persönlichkeit als wichtige Qualifikation für SDA 30:27 Erfolgsfaktoren im Onboarding-Prozess 32:32 Resilienz und Drive als wichtige Skills für SDA 34:39 Effektives Onboarding durch Shadowing und gemeinsame Calls 36:21 Learning by doing und individueller Pitch 37:52 Praxiserfahrung im Onboarding-Prozess 39:16 Bedeutung von Persönlichkeit und Kreativität 40:21 Leidenschaft als Erfolgsfaktor in der Karriere