🇩🇪 Salesrockstars 2024 - Worauf es wirklich ankommt | Benedikt Lorenz - Bao

Summary In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Education, Verbesserungen in der Rolle, Fokus auf Product Market Fit, Alignment zwischen Teams, Konsolidierung und Netzwerken sowie Zeitmanagement und Marathon-Mentalität. Takeaways Kaltakquise am Telefon wird wieder an Bedeutung gewinnen, während schriftliche Kommunikation an Relevanz verliert. Die Balance zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten ist entscheidend, um die Pipeline zu füllen und die Quota zu erreichen. Die Zukunft des Vertriebs liegt in persönlichen Interaktionen und dem Aufbau von Vertrauen. Vertriebler sollten hungrig bleiben, interessiert bleiben und nie den Status quo akzeptieren. Multi-Touch, Multi-Channel Ansätze sind nach wie vor effektiv, um potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen. Chapters 00:00 Vorstellung von Benedict Lorenz 03:00 Erfahrungen bei Zelonis 06:30 Wechsel zu Personio 11:35 Arbeit bei Bao 15:05 Veränderungen im Vertrieb 18:43 Zukünftige Skills im Vertrieb 22:33 Renaissance der Kaltakquise am Telefon 24:34 Rückkehr zu persönlichen Interaktionen 25:48 Tipps für Full Cycle AI Vertriebler 27:04 Conversion-Rates und Education 30:04 Verbesserungen in der Rolle 30:38 Fokus auf Product Market Fit 33:16 Alignment zwischen Teams 35:12 Konsolidierung und Netzwerken 38:39 Zeitmanagement und Marathon-Mentalität 40:18 Persönlicher Tipp und Empfehlungen Ben auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/ -- Special Shoutout: A big thank you to the SDRs of Germany – the top sales community for the DACH market! Are you ready to turbocharge your sales career? Dive into a network committed to continuous learning and top-notch networking. Find out more at ⁠SDRs of Germany⁠.