Seat2B Podcast EP8: A nagyvállalati tenderek valósága: a beszerző és a sales együttműködése

A Seat2B Podcast nyolcadik epizódjában Horváth Balázs vendégei Südy György, a Hungarian Procurement Community elnöke és Kadur Szabolcs, a Körber Hungária beszerzési vezetője, az Év Beszerzési Vezetője díj nyertese. A beszélgetés középpontjában a nagyvállalati beszerzés világa áll: hogyan indul egy tender, miként épül fel az értékelési rendszer, és valóban csak az ár számít-e a döntésnél.Az adás egyik kulcsmondata: „A beszerző alapvetően egy támogató funkció.” A vendégek szerint a legnagyobb hiba, ha a beszerző kizárólag az árversenyt tartja szem előtt, miközben stratégiai és információalapú döntéseket kellene hoznia. Szó esik a minőségi szempontok valódi szerepéről, valamint az árlejtéses aukciók előnyeiről és veszélyeiről.A beszélgetés fontos üzenete a sales oldal felé is szól: „Nem értékesíteni kellene a beszerzők felé, hanem ügyfélkapcsolat-menedzsmentet folytatni.” A siker kulcsa a partnerség és az oda-vissza kommunikáció – mert valódi versenyelőnyt nem pusztán árcsökkentéssel lehet építeni.📌 Témakörök az adásban:● Hogyan lesz valakiből beszerző?● Mi a különbség az operatív, stratégiai és a kategória menedzser szerepkörei között?● Hogyan indul egy nagyvállalati tender?● RFI, RFP, SLA – mit jelentenek a gyakorlatban?● Ár vs. minőség: valóban csak az ár dönt?● Árlejtéses aukció – eszköz vagy túlzás?● Hol húzódnak az etikai határok?● Mi idegesíti a beszerzőket egy sales-esben?● Hogyan lehet valódi versenyelőnyt építeni?● Miért kulcsfontosságú a kommunikáció a két oldal között?🎯 Időbélyegek és témák:● 00:00 – Ki a jó beszerző? Szakmai hibák és tanulságok● 05:00 – A Hungarian Procurement Community szerepe● 10:00 – Hogyan indul egy tender a gyakorlatban?● 15:00 – Beszerzői szerepkörök: operatív vs. stratégiai● 20:00 – Mit jelent valójában a minőségi kritérium?● 25:00 – Árverseny és az árlejtéses aukció dilemmája● 30:00 – Etikai kérdések és partnerségi megközelítés● 35:00 – Sales hibák és kommunikációs csapdák● 40:00 – Hogyan lehet kitűnni egy tenderen?● 45:00 – Beszerzői gondolkodás a magánéletben● 50:00 – Zárógondolatok és szakmai rendezvényajánló🎧 Ez az adás különösen hasznos:● nagyvállalati sales vezetőknek és értékesítőknek,● travel management és szolgáltató cégek döntéshozóinak,● beszerzési szakembereknek,● valamint mindenkinek, aki rendszeresen indul tendereken.💬 Te mit gondolsz?A nagyvállalati döntésekben valóban az ár dominál vagy a partnerség és a stratégiai szemlélet lesz a jövő?Írd meg kommentben 👇és hallgasd meg a teljes beszélgetést a Seat2B Podcast EP8 adásában! ✈️