EPISODE · Dec 7, 2025 · 49 MIN
Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277)
from Vender Diferente (ventas B2B) · host Chris Payne
Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No.La prospección es un proceso, una cadencia bien pensada, con Touch Points que aportan valor, multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de:Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada.Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos.Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal.Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte.Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script.El famoso “correo de fuego”, el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas.Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”.Además, David comparte tácticas súper prácticas:cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado.Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo.Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria.🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.
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Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No.La prospección es un proceso, una cadencia bien pensada, con Touch Points que aportan valor, multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de:Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada.Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos.Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal.Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte.Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script.El famoso “correo de fuego”, el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas.Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”.Además, David comparte tácticas súper prácticas:cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado.Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo.Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria.🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.
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