Серия «Бизнес-диагностика в IT». Часть 2. Экономия, которая разоряет: сколько вы теряете, если продолжаете искать дешёвые лиды

Пришло ли время перейти от бурного роста к устойчивому развитию? В этом выпуске — про дешёвые лиды и о том, как фокус на росте в какой-то момент превращается из драйвера в убийцу. О чём эпизод: Два сценария: фаза роста (CPA-фокус работает) и момент, когда рынок насытился, а старые методы перестали работать. CPA-фокус — не зло, это инструмент. Проблема — не заметить, что фаза роста кончилась, и продолжать делать всё то же самое, но побольше. Разница между подходами «просто привлекаем» и «привлекаем + удерживаем» — до 13,5 миллионов рублей в год экономии.Два пути: продолжать "педалировать маркетинг" и надеяться на чудо или пересмотреть подход к привлечению, конверсии и удержанию. Честно о сроках перестройки: от 3 месяцев до года. На выходе — право на ошибку, бюджет на эксперименты и преимущество перед конкурентами. Пять вопросов, чтобы понять, пора ли переходить от захвата к удержанию. Главное: если фаза роста закончилась, а вы продолжаете её имитировать — вы хороните бизнес заживо.Ссылка на статью с расчетами и деталями.