Серия «Бизнес-диагностика в IT». Часть 3. Ловушка масштабирования: проспонсировать ещё один блокбастер или выйти на новый рынок со своим продуктом?

О чём эпизод: Вы решили, что раз продукт работает дома — значит, взлетит везде? Спойлер: нет. То, что вы считаете своей компетенцией, часто оказывается удачным стечением обстоятельств. Новый рынок быстро покажет, где заканчиваются ваши навыки и начинается везение. Почему вы не можете просто взять и масштабироваться: Дома вас уже знают, каналы настроены, продукт попадает в потребность. На новом рынке нет ничего из этого. CPA растёт, конверсия падает, CAC улетает в космос. Соотношение LTV к CAC падает ниже безопасного уровня — проект становится убыточным. Даже при самом оптимистичном сценарии прямой убыток на старте — миллионы. А клиенты уходят быстрее, чем дома. Главная ловушка: Иллюзия, что навык «покупать дёшево» переносится на новую почву. Не переносится. Коротко: Выход на новый рынок с мышлением «мы умеем делать дешёвые лиды» — это самый дорогой способ проверить, насколько вы на самом деле не понимаете свой бизнес. Рынки захватывают не низким CPA, а большими бюджетами на понимание, знанием клиента, учётом нюансов и долей удачи. Пять вопросов себе перед выходом: Что из домашнего успеха можно перенести, а что придётся строить с нуля? Есть ли данные о поведении аудитории на целевом рынке? Какой запас прочности по деньгам на 12–18 месяцев убытков? Готовы ли пересобрать воронку с нуля? Что будете делать, если через полгода модель не заработает? Ссылка на статью с расчётамиВ следующем (бонусном) выпуске: почему в 2026 году уже не получается «просто взять и вырасти». И при чём здесь сложность, которая бесит, но стала реальностью.