山姆生意经：如何在消费降级里做好消费升级的生意

经济下行的大背景下，各类消费降级火出圈。山姆会员商店就是这两年大火的代表之一。但细想一下，无论是从业务模式还是人均消费水平来看，山姆绝对算不上是消费降级。相反，更应该是消费升级。所以，山姆是如何在消费降级的当下，把消费升级做到破圈，同时还给消费者制造了“消费降级”的假象？以及，作为山姆母公司的沃尔玛集团，在传统超市赛道日益衰退的当下，凭借山姆再度崛起，背后靠的是什么？在这一期《美好生意》里，我们会讨论对上述现象的思考。比如，为什么在言必称消费降级的当下，消费升级却同样存在？山姆收会员费的逻辑是什么，以及会员费定价的依据？超市行业的核心经营特征是什么，沃尔玛作为全球行业龙头，玩法有哪些独到之处？山姆与会员超市真正的鼻祖Costco相比，是否还具有显著的经营优势？以及最后，在抛开一切术的层面，回归到初心，我们发现无论是山姆、Costco，还是国内的胖东来，大家的底层，说的都是同一件事...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿