【商周讀書會】毛利率8成、員工年薪超過台積電》揭開日本最神秘企業基恩斯的經營原則

《富比士》連續8年評選為全球百大創新企業、英國《金融時報》稱為「神秘的公司」、全日本市值排名前5名、毛利率8成、員工年薪比台積電還高！一家B2B的企業為什麼能擁有上述這些亮眼的成績單？創辦人瀧崎武光只有高中畢業，還曾兩度創業失敗，他是如何打造出這家世界頂級企業？ 本集 #商周讀書會 邀請到經理人月刊總編輯齊立文，來跟大家介紹這家日本最懂賺錢企業的經營原則。 本期聆聽重點》 ◎ 強調「高附加價值」的低調神祕企業，30年來毛利超過8成，淨利率4到5成 ◎ 用黑咖啡VS. 維也納咖啡 釐清「附加價值」的定義 ◎ 追求高淨利會壓縮管銷成本，不利企業長期發展 ◎ 基恩斯毛利率高達82%，比競爭對手多出近3倍，商品價格也高於對手3倍，為什麼顧客願意埋單？ ◎ 輕資產、重研發的企業，專注在企業的核心競爭力──滿足顧客的需求 ◎ 從制度著手，打造「顧客價值最大化」的企業文化 ◎ 深入顧客工作現場，廣泛蒐集各式痛點，提供高品質的顧問式銷售服務 ◎ 賈伯斯說：「客戶根本不知道自己要的是什麼！」成功案例 : 開發出客戶根本沒有想過的「螢光顯微鏡」 ◎ 新品的銷貨毛利率要高於8成才上市，要怎麼做到？ 👉了解商周CEO學院【企業讀書會】方案：https://bwnet.pse.is/5av82v 主持人：商業周刊出版部行銷總監 張勝宗 與談來賓：經理人月刊總編輯 齊立文 🌟好書這裡買！ 📕《基恩斯的高附加價值經營》 https://bwnet.pse.is/5aepjm 📌 更多好書資訊 請追蹤商周讀書會粉絲團 bwnet.pse.is/49cwvb 🎧用各種Podcast平台聽《商周Bar》 linktr.ee/BWnet -- Hosting provided by SoundOn