双十一，还有存在的必要吗？Vol.097

前段时间有一个话题登上了微博热搜：“淘宝 你的消费者不是华罗庚”。点进去很多消费者在抱怨，我们不是华罗庚也不是阿基米德，数学没那么好，真的算不明白今年的满减优惠的规则了…… 而累的不仅是消费者，长达四十多天的前后促销期让商家和品牌很累，平台运营筹备更累。（图片来源：微博截图）那我们不禁要问：双十一，还有存在的必要吗？曾经它是一场全民狂欢，现在却成了商家、平台、消费者三方都觉得“劳民伤财”的拉锯战。为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。他们有一档播客叫「难得正经」，是一档严肃的商业对谈类节目。今天的节目中，我们一起复盘过去15年，双十一的进化史，并尝试分析：1、为什么平台要把机制设计得那么复杂，我们算不清平台的满减？2、为什么品牌明知道会亏钱，还要去卷价格？3、为什么说直播场域中的主播“卖的根本就不是功能”？4、当所有人都在降价的时候，还有没有人能靠“价值感”活下去？（图片来源：封面新闻）这一期，我们不聊套路，只聊商业背后真实的人性。听完你也许会发现：双十一不是一个促销节，而是一场关于价格、博弈和欲望的社会实验。也欢迎大家在评论区留言交流，关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，和我们共同探讨行业前沿趋势。（图片来源：百度）本期节目你将听到： 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？ 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？ 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？ 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？ 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？ 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？And more…嘉宾介绍Iris播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询--CK播客《难得正经》主播20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》播客介绍难得正经在八卦中探索有意思的品牌商业世界本期主播寒笑Ray美妆内行人 主编Timeline10:29 从 2009 年第一个大促打响至今，双十一在电商平台中发展的「关键转折」有哪些？18:41 为什么双十一的机制要设计得如此复杂？28:43 为什么每年的促销方式都要改变？30:17 打开 APP 总跳转淘宝，有人考虑过「用户」在双十一中的疲劳体验吗？33:17 美妆“买一发 13” 有很多小样和赠品，除怕破价外，品牌方还有其他考量吗？42:49 国外大促集中在圣诞、黑五且能保持稳定价格体系，靠的是什么？中外模式差别在哪？48:30 商家用了哪些方法让消费者「感觉便宜」但实际上不便宜？53:41 消费者如何识别那些“坑人的”价格游戏？56:40 品牌方经历的最长双十一是多久？时间延长对品牌有何影响？58:23 想保留品牌价值的「高端美妆品牌」，如何挽救被低价伤害的品牌资产？01:00:30 面对同行挤压，不做大促直播会没生意，「品牌运营者」该怎么办？01:01:50 经历过的「破价最狠」的主播，大概是一个什么样的场面？01:06:48 线下体验有可能破掉双十一这种大促结构吗？01:11:25 接下来平台、品牌和消费者该如何选择？BGMMelody of Daylight_ELIMINATE DRUMSStaff内容编辑：何慕视频编导：Zeze播客制作：Miya🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider在小宇宙查看该单集文稿