【睡前读书会96】勒庞亲授 群体动员手段

《乌合之众》 10中篇 群体的观点与信仰 第三章 群体领袖及其劝说手段1. 群体的领袖。一切群体动物都有着服从头领的本能需要；领袖的心理（起初受人引导与群人无异，不是思想家而是实干家；神经质、易兴奋、半疯半癫，信念轻易击败理性，藐视挫折领其更兴奋，个人家庭利益可以牺牲，意志坚强以至于殉道）；只有他们能树立威信并把群体组织起来（强大信念，创立信仰）；领袖必然独裁（权威得以树立，支配群体灵魂的不是对自由，而是对奴役的需求）；领袖的分类（一、充满活力，意志虽强但持续短，一旦刺激消失，热情也随即熄灭；二、意志持久，不光彩夺目却影响深远）；意志的作用（不断宣讲需要意志，面对阻力、挫折、失望都需要意志）。2. 领袖的动员手段：断言、重复、传染。这些不同因素各自的作用（断言简短纯粹，越缺乏证据推论越有权威。断言产生影响需要不断重复，尽量措辞不变，进入无意识深层，使人忘记重复的断言出自何人，获得一致性认可。观念、情感、情绪、信念有传染力，无需个体同时出现，传染是模仿的简单效应，但不能过于偏离公认观念）；传染从社会底层蔓延至高层；民众观点不久就会成为普遍观点。3. 声望。声望的定义和分类（包含仰慕或畏惧等情感；是一个人、作品、理念对我们头脑施加的支配力量，并让我们心中充满惊奇和敬仰，是一切统治方式中最强有力的动因）；既得声望和个人声望（出于姓氏、财富、名声；个人声望可独立于上述，也可借上述增强）；不同的实例（军官穿戴，法官法袍假发；文学艺术的所谓“经典”；佛祖、耶稣、默罕默德、圣女贞德、拿破仑）；声望如何受损（遭人议论；雷赛布，成功失败；那些长期享有声望的神灵和伟人绝对不容任何非议，要收到群体的敬仰，必须永远与之保持距离）。分享主题：面对断言、重复的个人心声与经历；信仰的神灵与群体保持距离的个人经历；面对成功、失败后群体的反应个人要如何应对的分享；群体通过传染反向影响社会上层的观点分享等。睡前读书会，你身边的阅读伙伴。我们一起在“阅读和分享”中经历“成长和滋养”。欢迎点赞关注^_^每晚10点，在我们线下交替朗读一本书30分钟后，直播聊聊各自体会。在小宇宙查看该单集文稿