¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)

Si estás perdiendo negocios que deberías ganar…aunque tengas una mejor solución.👉 este episodio es para ti.En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección.Y aunque el nombre del podcast es prospección…👉 esta vez nos fuimos a una parte del proceso que casi nadie domina:las propuestas comerciales en ventas B2B complejasHablamos de algo que veo TODO el tiempo trabajando con equipos comerciales:👉 empresas con soluciones muy buenas…👉 perdiendo negocios que deberían ganar…No por precio.No por el mercado.👉 Sino por cómo están estructurando y presentando sus propuestas.En la conversación te cuento:Por qué en B2B realmente no le vendes a una empresa… sino a un comité de decisiónCómo mapear stakeholders y entender qué le importa a cada unoQué debe tener una propuesta ganadora (y qué NO debería estar)Por qué enviar propuestas sin presentarlas es uno de los errores más grandesY cómo hoy estamos usando IA para construir propuestas mucho más estratégicas en menos tiempoTambién comparto historias reales…Como cuando aumenté la tasa de cierre de una empresa de 21% a 62%👉 simplemente cambiando la forma en que estructuraban sus propuestas 🎯 Y una idea clave que te quiero dejar:👉 Una propuesta no es para enviar… es para presentar.Si estás participando en oportunidades grandes…o sientes que estás compitiendo demasiado por precio…👉 este episodio te va a cambiar la forma de vender.Escúchalo ahora.Y si quieres llevar esto a la práctica con tus propias propuestas…👉 puedes ver los detalles de The Value Game aquí:https://360.masventasb2b.com/game