Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group para Chile y Bolivia, quien nos revela cómo una consultora con 34 años de trayectoria y presencia en 28 países ha construido su estrategia comercial B2B sin invertir un peso en campañas pagadas.Descubre en este episodio:Por qué el modelo de "diagnóstico pagado" es una herramienta de venta más efectiva que cualquier demo gratuitaLas diferencias brutales entre vender servicios B2B en Chile vs Bolivia (y cómo adaptar tu estrategia a cada mercado)El secreto detrás de vender intangibles de alto valor sin depender de publicidad digitalCómo construir un motor de crecimiento basado 100% en referencias y posicionamiento orgánicoLa metodología de 4 pilares para transformación empresarial: Estrategia, Operaciones, Digital y Gente & CulturaPor qué dedicar consultores tiempo completo a un cliente (en vez de repartirlos) genera más valor y fidelizaciónIdeal para: Directores comerciales, gerentes de ventas B2B, consultores, y cualquiera que venda servicios profesionales de alto ticket en mercados corporativos.Keywords: ventas B2B, consultoría empresarial, desarrollo de negocios, reingeniería de procesos, transformación digital, estrategia comercial, prospección B2B, CRM, HubSpot, ciclo de ventas largo, servicios profesionales, marketing B2B