SMarketing: Cómo Alinear Marketing y Ventas B2B

Marketing y Ventas: ¿Compañeros🤝 o Rivales 🥊?  En Marketing cada iniciativa que genera Leads se festeja como en la NASA cuando un cohete despega 🚀. Abrazos, sonrisas y hasta chicanas al desafío “fácil” planteado por ventas.  La tormenta se desata cuando Ventas llega con un reporte diciendo que “muy bonito el número, pero ningún lead califica” 🚫. He ahí cuando las discusiones comienzan.  Nadie quiere estar en esas interminables calls de 3 horas escuchando argumentos de por qué los leads son o no son, por qué la estrategia estaba bien o estaba mal.  Por el contrario, a todos nos gustan esas llamaditas de 30 minutos de puro amor y dulzura entre los dos lados. 🥰  ¿Cómo logramos que este segundo escenario sea el más común?  ¿Cómo bajar todo en un acuerdo entre áreas? (SLA)  ¿Cómo alinearse en cuánto lo que significa “lead calificado” para ambas partes?  ¿Qué es un Lead, MQL, SQL u Oportunidad?  De eso conversé con Carolina Samsing, CEO de Nubox. Carolina es una profesional con amplia trayectoria en áreas directivas de Marketing y Ventas B2B. Antes de ser CEO de Nubox se desempeñó como CRO en la empresa y también ha liderado el área de Marketing para Iberoamérica de Hubspot. Sin dudas, ¡mucho para aprender de ella! Artículos recomendados ¿Qué es un sdr? Aaron Ross presenta Predictable Revenue ¿Cómo crear un buen proceso de ventas? ¿Cómo reconcilliar a marketing y ventas?