Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoonan dollarin diilejä Googlelle ja Salesforcelle, ja päätynyt exitiin jenkkipääomasijoittajalle. Sen jälkeen Roope veti yhdistettyä 300 hengen organisaatiota 20 miljoonasta 40 miljoonaan ARR:iin – ja lähti sitten rakentamaan uutta.Optivian AI syntyi yhden ongelman ympärille: top 20 prosenttia myyjistä tuo 80 prosenttia tuloksesta, ja mikään työkalu, koulutus tai prosessi ei ole toistaiseksi pystynyt ratkaisemaan tätä kunnolla. Roopen näkemys on, että AI-aikakaudella se on ensimmäistä kertaa mahdollista – ei kertomalla myyjille mitä tehdä, vaan tekemällä se työ heidän puolestaan.Jaksossa pureudumme:- Smarpin rakentamiseen koulun penkiltä kansainväliseksi SaaS-firmaksi ja siihen, mitä pivotteja matkalla tehtiin- Miksi ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin ei toiminut ja miten Atlanta toimi paremmin- Miten yksi myyntijohtajan rekrytointi muutti koko myynnin suunnan – hinnoittelumallia, uskomuksia ja prosesseja myöten- Mitä tarkoittaa myydä miljoonan euron diili Googlelle ja mitä siitä voi oppia- Miten private equity -omistuksen alla johtaminen eroaa VC-omistetusta kasvufirmasta- Miksi vanhoilla SaaS-firmoilla on vaikeuksia reagoida AI-murrokseen ja miksi se on samalla mahdollisuus uusille tekijöille- Miten Optivian AI on rakennettu ja mitä alkuvaiheen asiakaspalaute muutti tuotteen suunnassa- Mitä "context is the king" tarkoittaa käytännössä AI-tuotteen arkkitehtuurissaSmarp on yksi harvoista suomalaisista SaaS-firmoista, jotka ovat ylittäneet 10 miljoonan ARR:n, hankkineet Fortune 500 -asiakkaita Pohjoismaiden ulkopuolelta ja päätyneet merkittävään exitiin. Roopen tarina ei ole suoraviivainen menestyskulku vaan sarja vääriä suuntia, uudelleenrakennettuja oletuksia ja oppeja, jotka syntyivät tekemällä.Sisällysluettelo:00:00 Johdanto ja vieraan esittely01:24 Smarpin tarina: lähtökohdat ja ensimmäiset pivotit07:21 BBC World News -haastattelu 10 hengen firmalta11:28 Koulun penkiltä yrittäjäksi: mitä meni pieleen alussa13:35 Ensimmäinen ulkopuolinen sijoittaja Lontoosta16:10 Product market fit löytyy: prototyyppi asiakaspalaverissa19:48 Kasvu kiihtyy, avautuu UK ja Ruotsi27:02 Ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin35:21 Miksi New York ei toiminut ja mitä opittiin38:27 Uusi myyntijohtaja muuttaa kaiken42:30 Näin myydään miljoonan diili Googlelle ja Salesforcelle45:52 Hinnoittelumallin muutos ja sen vaikutus kasvuun49:34 Series B vai exit – markkinamuutos pakottaa päätökseen57:16 Private equity -toimitusjohtajana: 20 M:stä 40 M ARR:iin01:05:35 AI-murros ja miksi se on vaikea vanhoille firmoille01:12:27 Optivian AI: idea, tuote ja alkuvaiheen opit01:21:45 Miten AI SaaS eroaa perinteisestä SaaS-rakentamisesta01:30:33 Konteksti on kaiken ydin – miten AI:ta pitää ruokkia01:38:10 Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen01:47:58 Missä Optivian AI on nyt ja miten sitä voi kokeillaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Roope Heinilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/rheinila/Optivian AI: https://optivian.ai/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.