So baut metergrid-Gründer Julian Schulz eines der erfolgreichsten Start-ups in Deutschland #25

Wer ist Julian Schulz?Julian Schulz ist Gründer und Geschäftsführer von metergrid, einem mehrfach ausgezeichneten Energie-Startup aus Stuttgart. Die Mission: Mieterstrom endlich massentauglich machen – mit einer Softwarelösung, die Vermieter:innen zu Stromproduzent:innen macht. Julian ist Quereinsteiger in der Energiewirtschaft, ehemaliger Blockchain-Entrepreneur und steht für technologiegetriebenes Unternehmertum mit gesellschaftlicher Wirkung. Ohne Vorerfahrung im Energierecht hat er eine Lösung entwickelt, die die Energiewende auf Gebäudeebene beschleunigt – einfach, digital und skalierbar.⸻Was passiert in der Folge?In diesem Gespräch erzählt Julian Schulz, wie aus einer Idee zur Studienzeit ein mehrfach prämiertes Energie-Startup wurde – und warum er anfangs lieber die Webseite gebaut hat, als mit Investor:innen zu sprechen.Wir sprechen über die Herausforderungen eines stark regulierten Markts, über Bootstrapping, überteamte Gründungsphasen und die Bedeutung von Early Adoptern im B2B-Vertrieb. Julian erklärt, warum Vertrauen beim Founder-Sales wichtiger ist als ein perfekter Pitch – und wie er es geschafft hat, Verantwortung abzugeben, ohne die Kontrolle zu verlieren.Außerdem geht’s um:Wie metergrid Mieterstrom wirtschaftlich sinnvoll machtWarum Julian das Unicorn-Narrativ für gefährlich hältWie man in eine komplexe Branche einsteigt, ohne VorwissenWas gute Investor:innen auszeichnet – und wie man sie findetUnd warum sozialer Aufstieg für ihn bis heute ein großer Antrieb istEine Folge für alle, die mit Technologie echte Probleme lösen wollen – und wissen wollen, wie man mit Haltung, Klarheit und Teamgeist ein Startup aufbaut, das bleibt.⸻Relevante Links:Mehr zu metergrid: https://www.metergrid.deJulian Schulz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julian-schulz-309036115⸻Kapitel:(00:00) Einhörner & Startup-Mythen: Was steckt wirklich dahinter?(00:46) Intro(03:30) Unicorn werden – warum das nie Julians Ziel war(05:31) Ohne Investor:innen kann metergrid nicht skalieren(06:10) Investoren-Druck: So hoch ist der Erwartungsdruck wirklich(07:25) So findest du Investor:innen, die zu deinem Startup passen(09:23) Mit diesem Pitch überzeugte Julian seine Geldgeber(10:13) Zwei Seiten der Szene(14:05) So hat metergrid seine ersten Kund:innen gewonnen(17:19) Warum eine einfache Landingpage der Gamechanger war(21:58) Mein Blockchain-Startup ist gescheitert – das habe ich gelernt(25:43) Der fehlende finanzielle Puffer war unser größter Pain(27:57) Mein Antrieb: sozialer Aufstieg durch Unternehmertum(32:31) Ich wollte oft hinschmeißen – deshalb habe ich’s nicht getan(38:55) Ukraine-Krieg & Energiewende: So kam der Business-Boost(40:27) Der Glaube an die Idee hat mich durch Krisen getragen(42:22) Dezentralität als Zukunftstrend – früh erkannt, konsequent umgesetzt(45:35) Diese Fehler führen Startups sicher in den Misserfolg(49:27) Die Gründerhaltung prägt die ganze Unternehmenskultur(53:41) Warum wir Joko Winterscheidt als Investor abgelehnt haben(56:09) Finanziell ausgesorgt? Noch lange nicht!(57:15) Inspirations-Quickie(1:01:40) Outro