SPECIAL: Back to the (Sales-)Future I. Mit Holger Weser und Thomas Böhme - #270.5

Ich nehme dich mit in ein dreiteiliges Special „Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft“ im Vertrieb – und wir starten in Teil 1 mit einer Zeitreise von 2026 zurück nach 1996. Dazu habe ich Holger Weser (FLYMINT) und Thomas Böhme (ALLFORCLIENTS) zu Gast. Wir sprechen darüber, wie Vertrieb damals wirklich aussah: mit Musterkoffern, Fax, Durchschlagpapier, Vor-Ort-Terminen, Zeit beim Kunden und einer völlig anderen Taktung. Holger erzählt aus seiner Vertriebsrealität 1996, als Produktverkauf noch extrem haptisch war und man wortwörtlich „zeigen“ musste, was man verkauft. Thomas bringt seine Perspektive aus Studium, Philips-Akademie und den ersten eigenen Vertriebsversuchen mit – inklusive der Erkenntnis, wie anders es damals war, überhaupt an Entscheider ranzukommen. Von dort spannen wir den Bogen ins Heute: Warum Vertrieb sich für viele nach mehr Druck, mehr Geschwindigkeit und mehr „Staccato“ anfühlt, was Tools, Automatisierung und KI damit zu tun haben und weshalb viele potenzielle Kunden inzwischen in einen Abwehrreflex gehen, sobald nur irgendetwas nach Pitch riecht. Wir diskutieren, ob wir durch die Überfüllung digitaler Kanäle eine Renaissance von Telefon, Post und echten Treffen erleben werden, warum Beziehung als Verkaufsfaktor gleichzeitig wichtiger und seltener wird und wie sich die Logik in Unternehmen verändert hat – von Zeit für Kunden hin zu Dashboards, Effizienz und ABC-Klassifizierung. Am Ende landen wir bei der Kernfrage: Ist es heute leichter, den ersten Kontakt herzustellen, aber schwerer, echte Beziehung aufzubauen – und was bedeutet das für Vertrieb, der nicht Produkte, sondern Lösungen verkaufen muss? Teil 2 wartet schon: Dann reisen wir weiter und schauen nach vorn – was passiert, wenn KI, Hyperpersonalisierung, Managementdruck und „Solution Sales“ endgültig aufeinanderprallen und wohin dieser Zug am Ende fährt. Wie war das bei dir: Wenn du schon vor 30 Jahren im Berufsleben warst – wie hast du Vertrieb damals erlebt? Schreib mir deine Eindrücke als Kommentar auf Spotify, YouTube oder podcaster.de oder schick mir eine Mail an [email protected] -- LinkedIn-Profil von Holger: https://www.linkedin.com/in/holgerweser/ LinkedIn-Profil von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thomasboehme/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/