🇩🇪 Stop begging, start selling! Auf Augenhöhe mit Kunden kommunizieren | #93 Maria Wenning - Co-Founder @ Koyos

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠ Summary In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und die Notwendigkeit von Feedback und kontinuierlicher Verbesserung. Maria teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps, wie man als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann, indem man sich auf langfristige Karriereziele konzentriert und als Trusted Advisor auftritt. Chapters 00:00 Einführung in das Thema Vertriebsausbildung 03:47 Die Herausforderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit von Sales Enablement 06:51 Der Wandel der Vertriebswahrnehmung und die Rolle des Problemlösers 09:57 Auf Augenhöhe mit dem Kunden agieren 13:07 Der Druck im Vertrieb und die Bedeutung der Disqualifikation 16:07 Empathie im Vertrieb und die Kunst des Fragens 21:39 Die Bedeutung von Nachfragen im Verkaufsprozess 25:50 Challenger Sales: Den Kunden herausfordern 31:41 Feedback im Verkaufsprozess: Lernen und Wachsen 35:23 Mentorship und langfristige Karriereentwicklung