סטואיסיזים, מנהיגות במכירות, ולמה האגו זה האויב הכי גדול של היציאה לשוק שלכם | Go To Market Podcast פרק 3

להגיד ללקוח "יכול להיות שאתה בכלל לא צריך את זה" נשמע כמו התאבדות. בפועל זה אחד הדברים הכי אפקטיביים שתוכלו לעשות.אני ואלירן אבוקסיס האלוף אירחנו השבוע את יוסי ידין, ה-VP Sales של Agora.יוסי, מעבר לזה שבדקה הראשונה שתאזינו כבר תבינו איך הגיע לאן שהגיע, בא מתפקידים בכירים בחברות כמו NiCE, SAP ו-JFrog והיום מוביל צוות של כ-60 אנשי GTM באגורה.מה שיפה במיוחד בשיחה הזו, זה שלצד הפרקטיקות ושיטות המכירה, יוסי מדבר בעיקר על האדם והמיינדסט שבכלל מאפשרים להגיע להישגים יוצאי דופן במכירות.החוסן המנטלי, האכפתיות האמיתית, היכולת לנתק את האגו מהתוצאה.פתחנו את הראש עם נושאים כמו:- השילוב בין Old School ל-New School כדי למקסם תוצאות במכירות.- הקשר בין סטואיסיזם למכירות.- סיפור על עסקת ענק מול הצבא שהתפוצצה ברגע האחרון.- איך הניסיון לשלוט בתוצאה הוא המתכון הבטוח לכישלון.- ולמה התפתחות אישית של הצוות חשובה יותר מרוב הדברים.אז אם אתם רוצים להבין איך דווקא הרגע שבו אתם מוכנים 'לוותר' על העסקה הוא הרגע שמקרב אותה אליכם יותר מהכל - אתם חייבים להקשיב לזה.