Targeting im E-Commerce für’s Handwerk – mit Johannes W., Hilti

In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Johannes Weisensee, der als Head of Engagement Marketing und Campaigns beim Traditionsunternehmen Hilti arbeitet, die vor allem Geräte für Handwerksbetriebe herstellen. Das Unternehmen hat immer noch einen starken Fokus auf Vertriebsmitarbeiter, die ihre Gebiete und ihre Handwerksbetriebe natürlich gut kennen – so können First-Party-Daten direkt vor Ort gesammelt werden. Und genau dieses Wissen über Bestandskunden und zusätzlich dadurch entstehender Kontakt zum Kunden via Newslettering sorgt dafür, dass Hilti weiß, wer ihre Audience ist. Auf der anderen Seite macht der klassische Ansatz es dem E-Commerce schwierig, sich durchzusetzen. Für Johannes ist aber auch klar: Beide Ansätze müssen bestehen und sich gegenseitig bereichern! Er erzählt vom Marketing-Mix, der eigentlich recht klassisch ist bis auf fehlendes Affiliate und einem starken Fokus auf Digital-Out-Of-Home bei Handwerksmessen. Außerdem geht es um den TKP bei LinkedIn und darum, wie man die Kund:innen in den stationären Hilti-Store bekommt! MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Johannes Weisensee: https://www.linkedin.com/in/johannes-weisensee-6383702b/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zur Webseite von Hilti: https://www.hilti.de Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io