Marketing Pioneers

In der neuen Episode der Marketing Pioneers sehen wir uns an, wie AI die gesamte Search‑Performance verändert – von Klickraten, CPCs bis hin zur Frage, welchen Impact ChatGPT auf die Google‑Suche hat… und was dabei wirklich kannibalisiert wird. 👀🔥 Dafür habe ich mir wieder einen echten Experten und Stammgast eingeladen: Florian Multhammer, Co‑Founder & Geschäftsführer von munique.io – einer Boutique‑Agentur aus München. 💡🏙️ Gemeinsam sprechen wir über: ✨ Neue Ad‑Formate in der AI‑Search ✨ Warum Agenten noch Zukunftsmusik sind ✨ Warum AI Max for Search gerade jetzt so spannend ist ✨ Und was Flo meint, wenn er sagt, dass Google die Produzentenrente abnimmt 😅 Dazu gibt’s Praxis pur: 🔧 Das munique‑Scoringmodell 🔧 Kampagnen‑Segmentierung 🧛 Vampir‑ vs. Basis‑ vs. Top‑Performer‑Kampagnen 📉 ROAS‑Grenzen & Optimierungszyklen 💥 Fros provokanter Demand‑Gen‑Vergleich 📊 Welcher Display‑Typ Non‑Brand‑ROAS erreicht 🧮 Warum heute jeder Regressionsanalysen fahren kann 📝 Und was du bei RSAs unbedingt beachten solltest Kurz gesagt: Diese Folge ist vollgepackt mit Insights, die deine SEA‑Kampagnen 2026 wirklich besser machen.

In unserem Quartal Podcast Update 🎙️ sprechen wir ab sofort über die aktuellsten Digitalmarkting Themen & Trends. Zu Gast sind Timo Schulte COO von der Inhouse Agentur der Lufthansa - Oskarbravo und Tobias Lange, Director Ecommerce, bei der Popken Fashion Group. Themen der Folge: ➡️ Warum synthetisierte KI Spots noch nicht an klassische Werbung heranreichen ➡️ Warum sich Unternehmen erst einmal die Frage stellen sollten, was sie mit KI (im Content Marketing) überhaupt erreichen wollen ➡️ Warum KI keinen bestehenden Content ersetzt sondern eher komplementär zu mehr Content führt und wie dadurch kreative neue Ansätze möglich werden ➡️ Wo die KI noch an die Grenzen kommt ➡️ Wo die wahren Effizienzen in der AI Contenterstellung und -bearbeitung liegen 🎯 Das ganze gespickt mit vielen praktischen Beispielen aus Timos und Tobis Alltag.

🚀 Podcast-Highlight: Telekommunikationsexpertise & geballte Frauenpower von Vodafone! Julia Koellges (Head of Online Sales) & Carina Aprojanz (Senior Online Marketing Manager) geben in der neusten Folge der "Marketing Pioneers" spannende Einblicke in die Welt des Vodafone Online Marketing Mixes insb. in den Mid-Funnel💡: ➡️ Wie man ein Commodity-Produkt wie die SIM-Karte emotional differenziert – statt nur „19,99€ Banner" auszuspielen. ➡️ Was sich bei Vodafone hinter dem Begriff Brandformance verbirgt & wie man reagiert, wenn der Lower Funnel zu teuer wird. ➡️ Wie ein kreativer Mid-Funnel aussieht und wie dieser bei Vodafone initial über die bekannte OMR-Kooperation & folgende Influencer-Tests entstanden ist ➡️ Erfolgreiche Cases: 🎤Gemischtes Hack, 🎸Tokio Hotel, ✨Carmushka. Darüber hinaus sprechen wir über KPIs, Influencer-Selektion (Fun Fact: viele Influencer sind selbst Vodafone-Kunden) & sogar die erste KI-Influencerin.

In der heutigen Episode ist Max Bublitz, Online Marketing & Ad Tech Experte – zu Gast. Mit seiner neuen Company Vector Search Media widmet er sich der GEO Content Optimierung für KI-Suchmaschinen 🤖🌍 Wir sprechen über: • Die Evolution der Suchmaschinen📘 • Wie KI-Agenten das Web und damit die relevanten Unternehmensdisziplinen verändern – von SEO zu AI-Branding 💡 • Warum Marken künftig nicht nur Menschen, sondern auch persönliche AI Agents überzeugen müssen 🧠 • Was GEO für Paid Slots bedeutet und warum Trust-Partner wie Stiftung Warentest wichtiger werden ✅ • Was eine Vektoren-Datenbank mit Content-Optimierung zu tun hat und wie man als Website Betreiber nun konkret vorgehen sollte 🧬 🎁 Am Ende gibt’s sogar 3 kostenlose Reviews für die ersten 3 Werbetreibenden im Wert von 30.000 €!

In der heutigen Folge spricht der Host Daniel Distler mit Frank Sieler, CMO von Invia Flights Germany GmbH – bekannt durch Marken wie fluege.de ✈️ Frank und sein Team waren das erste Unternehmen in Deutschland, das Google Meridian implementiert hat – die Open-Source-Library für Marketing Mix Modeling (MMM). 🚀 Was erwartet dich in der Folge? 📉 Die Reise von Last Click zu einem holistischen Attributionsansatz 📊 Warum GA & DDA oft am Mid- und Upper Funnel scheitern 🧠 Was passiert, wenn man im Lower Funnel mit Markov-Modellen arbeitet – aber die Skills fehlen 📋 Wie Invia zusätzlich eine umfragebasierte Methode nutzt, um Brand-Effekte zu messen 🔍 Welche Daten man für ein MMM wirklich braucht – und wie man sie aufbereitet ⏱️ Wie lange es vom ersten Datenpaket bis zum ersten Modell-Output gedauert hat Frank teilt Insights, Learnings und Stolpersteine – und zeigt, wie man Attribution endlich messbar, skalierbar und strategisch denkt.

🚴‍♀️ Neue Podcast-Episode live! Was passiert, wenn Purpose, Mobilität und smarte Benefits aufeinandertreffen? Ich habe mit Anja Steinkönig - Group CMO bei Bikeleasing & Probonio - gesprochen und es war ein echtes Highlight! 🎙️ In dieser Folge erfahrt ihr: Wie Anja und ihr Team gestartet sind – und warum das 🚲 heute mehr ist als nur ein Fortbewegungsmittel. Warum das Fahrrad bei Arbeitnehmern längst zum Statussymbol geworden ist. Was Probonio wirklich anbietet – kleiner Spoiler: Es geht nicht nur um Fahrrad-Leasing. Wie man sehr unterschiedliche Zielgruppen erreicht – und welche Marketing-Kanäle dabei funktionieren. 💡 Für alle, die sich mit New Work, Benefits, Mobilität oder Zielgruppenmarketing beschäftigen: Diese Folge liefert Insights, die man nicht googeln kann. #Podcast #Bikeleasing #Probonio #NewWork #OnlineMarketing #Zielgruppen #Mobilität

In der neusten englischsprachigen Folge der Marketing Pioneers dreht sich alles um Social Advertising Optimierung. Unser Gast Igor Đurković leitet das Social Advertising Team bei Flix und verrät mit welchen Optimierungsansätzen er und sein Team im Social Advertising Umfeld unterwegs sind, wie Budgetallokationsansätze funktionieren und welche Plattformen er aktuell bedient.

Die neue Marketing Pioneers Episode hat es in sich 🔥 ! Ich spreche nämlich mit dem Bereichsleiter Direkt & Online Marketing von der ERGO Group AG, Paul Höser, über eines der aktuell spannendsten Themen im Digitalen Marketing: die AI Searches. ChatGPT, Gemini, Perplexity und viele weitere AI Searches dringend in den Alltag der User vor. Die Challenge ist klar: wie schaffen es Website Betreiber künftig noch organischen Traffic abzubekommen UND/ODER Sichtbarkeit in der AI Search zu bekommen? Die bisherigen SEO Maßnahmen alleine reichen jedenfalls nicht aus - so viel steht fest! Daher gibt es jetzt eine neue Disziplin: GEO! Paul ist hier extrem tief im Thema und berichtet wie er und sein Team sich dem Thema nähern. Wir sprechen über ➡️ die Auswirkungen der AI Search auf den organischen Traffic (wie sieht es hier eigentlich bei der Ergo aus?) ➡️ Den Impact auf andere Traffic Kanäle ➡️ Die Relevanz von bisherigen SEO Maßnahmen ➡️ Welche On- und Offpage Maßnahmen im AI Search Zeitalter wichtiger werden ➡️ Und wohin die Reise (wahrscheinlich) geht Und wie in der Folge versprochen, verlinken wir hier auch das Whitepaper der Ergo zum Thema AI Search. Extrem starker Content für alle GEO Interessierten: https://www.ergo.com/de/newsroom-ergo/medieninformationen/2025/20250627-ergo-whitepaper-llm-search

Meine Präsenzpodcast Reise führt mich heute zu Norbert Pellkofer. Er ist als VP Digital Channels bei Sky für alle Themen rund um Traffic Generierung und die dazugehörige digitale Kreation & Adaption verantwortlich und steuert mit seinem Team die beiden Marken Sky & Wow. Wie genau er das genau macht, wie er auch die Markenziele und -budgets aussteuert (Stichwort, Attribution & Brandformance) und wie er und sein Team insb. auf mehrere KPIs steuert, verrät er im Podcast 🎙️. Und v.a. gehen wir in unser heutiges Hauptthema rein: Content Marketing 🔥 ➡️ welche Kanäle bedient Sky ➡️ wie schaffen sie es Trends frühzeitig zu identifizieren und zu nutzen. Getreu dem Motto: the product is the marketing.

Endlich mal eine Folge zum Home & Living Markt und das mit einem der spannendsten Player, der es zudem geschafft hat das ursprüngliche Geschäftsmodell komplett zu drehen: Westwing. Zu Gast ist Thomas Gloyer, Director Performance Marketing, und wir haben uns heute eine etwas andere Folge überlegt: wir sprechen nämlich über seine ersten 100 Tage bei Westwing (er ist erst im Q4-2024 bei Westwing gestartet) 👉 Wie hat er sich auf die neue Rolle vorbereitet? 👉 Welche Themen, Projekte und Kanäle hat er priorisiert und warum? 👉 Welche Tipps hat er generell zum Jobwechsel Diese Folge ist für alle Zuhörer die verstehen wollen wie sie sich ggf. selbst einmal auf einen Rollenwechsel vorbereiten können oder auch besser verstehen wollen, wie ihr neuer Vorgesetzter leichter in den Job finden kann. Und natürlich für alle Online Marketing Rockstars - wie immer ;-)

Endlich ein Fußball ⚽ Gast im Podcast 🎙️ und dazu auch noch von meinem Heimatverein dem 1.FCN 🎉 . Dirk Schluenz 🎗️ist Managing Director der 1.FCN Marketing GmbH und erzählt, welche (Marketing-) Faktoren einen Verein insgesamt erfolgreich machen und warum es aus seiner Sicht genügt in "nur" 2 von 5 Disziplinen richtig gut zu sein! Und natürlich gehen wir auf den Stand der Digitalisierung des "Club" ein (Stichwort Data Culture), besprechen mögliche Personalisierungscases und welche möglichen Geschäftsmodelle künftig denkbar wären. Ein extrem spannender Blick auf das Marketing aus Sicht eines Fußball Vereins.

Wer der KI exklusive Daten über sein Business bereitstellt, schafft echte Wettbewerbsvorteile! In unserer neuesten Episode tauchen Florian Multhammer (Geschäftsführer bei munique.io - einer innovativen Performance Marketing Agentur aus München) und ich wir tief in die Strategien ein, die deine Gebotsstrategie smarter machen und dein Marketingbudget effizienter einsetzen: 🔹 Margen Bidding – Profitabilität statt nur Revenue. 🔹 Microconversions – Wir erklären, wie du die KI mit zusätzlichen User Intent Daten fütterst. 🔹 Grenzen setzen bei P-Max – Automatisierung ist mächtig, aber ohne Kontrolle entstehen ineffiziente Kampagnen. 🔹 Lower Funnel Effizienz – Wir besprechen wie ihr euer Budget gezielt in die mittleren Phasen reinvestieren, statt Mond-CPCs bei Brand-Kampagnen zu bieten. 🔹 Attribution & Budgetallokation – GA4 verändert die Spielregeln. Flo erklärt mit welchen pragmatischen Mitteln eine Attribution umsetzbar ist ohne 6-stellige Kosten für Tools zu generieren. 🔹 Grenzkostensteuerung mit KI – Perplexity & ChatGPT können helfen, datenbasierte Entscheidungen zur Budgetallokation zu treffen. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie du KI gezielt für Performance Marketing einsetzt! 🔹 Margen Bidding – Profitabilität statt nur Revenue. 🔹 Microconversions – Wir erklären, wie du die KI mit zusätzlichen User Intent Daten fütterst. 🔹 Grenzen setzen bei P-Max – Automatisierung ist mächtig, aber ohne Kontrolle entstehen ineffiziente Kampagnen. 🔹 Lower Funnel Effizienz – Wir besprechen wie ihr euer Budget gezielt in die mittleren Phasen reinvestieren, statt Mond-CPCs bei Brand-Kampagnen zu bieten. 🔹 Attribution & Budgetallokation – GA4 verändert die Spielregeln. Flo erklärt mit welchen pragmatischen Mitteln eine Attribution umsetzbar ist ohne 6-stellige Kosten für Tools zu generieren. 🔹 Grenzkostensteuerung mit KI – Perplexity & ChatGPT können helfen, datenbasierte Entscheidungen zur Budgetallokation zu treffen. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie du KI gezielt für Performance Marketing einsetzt! #PerformanceMarketing #KI #SmartBidding #POAS #GoogleAds #Attribution #Podcast #MarketingInnovation

In der heutigen (englischsprachigen 🇺🇸) Folge , sprechen Mustafa Ibrahim und ich über Digital Marketing Messung und Bewertung im Jahr 2025. Mustafa ist bei HelloFresh als Global Director of Data & AdTech mit seiner Abteilung für alle Belange rund um Datenerhebung, Reporting, Analysen und die zugrundeliegende AdTech verantwortlich. Wir sprechen insbesondere darüber warum user level data nicht mehr so relevant sind. Stattdessen beschreibt er das Konzept der Inkrementalitätsmessung und wie sein Team und er dieses mittlerweile extrem intensiv einsetzt (ich war wirklich erstaunt wie intensiv!!): ➡️ Mit Inkrementalitätsexperimenten beantwortet HelloFresh die Frage ob eine Marketing Maßnahme wirklich einen Uplift gebracht hat. Daneben gehen wir aber auch auf Media Mix Modelings und die klassische (Multi Touch) Attribution ein und klären darüber auf wie man die drei Konzepte miteinander verbinden kann um eine zukunftssichere Marketingmessung zu erhalten. Diese Folge ist für alle Marketing Managern und Führungskräfte die entweder selbst für das Thema Marketing Data verantwortlich sind oder verstehen wollen wie modernes Measurement abseits einer klassischen Attribution funktioniert ❗

Die letzte CDP Folge ist noch gar nicht so lange her 📅 , aber das Thema ist so spannend und v.a. relevant, dass ich unbedingt noch eine weitere Episode dazu aufnehmen wollte ❗ Und das Beste: heute sind gleich zwei ganz tolle und v.a. kompetente Gäste dabei und zwar von Breuninger: Liza Man (Teamlead Martech & Data Activation) und Teresa Schmitt (Director Customer Marketing). Wir starten ganz am Anfang und beleuchten, ➡️ wie man ein CDP Projekt aufsetzt ➡️ wie die Zusammenarbeit zwischen den relevanten Stakeholdern organisiert ist ➡️ welche Entscheidungskriterien beim Pitch wichtig waren ➡️ welche Use Cases aktuell schon umgesetzt wurden ➡️ welche Kanäle jenseits von Performance Marketing relevant sind und schon angebunden wurden ➡️ wie Business Cases für das Projekt gerechnet wurden Extrem spannende Einblicke und das von gleich zwei Führungskräften mit zwei unterschiedlichen Abteilungsperspektiven. Das gibt es nur bei den Marketing Pioneers 🎙️ 🔥 .

Wie funktioniert eigentlich eine stringente Markenstrategie im Value Segment❓ Dieser Frage gehe ich heute mit meinem Gast Clemens Strauss, VP Customer Experience, Marketing & Sustainability bei Eurowings, nach. Clemens ist ein echter Profi und denkt nicht nur in reinen Push Marketing Maßnahmen sondern in einer holistischen kundenorientierten Markenstrategie, welche auch den Kundenservice einschließt: quasi die Offensive und Defensive zugleich! Natürlich sprechen wir auch über das klassische Value Dilemma "Nobody want's to be stuck in the middle" und wie man eine erfolgreiche Value Strategie zwischen billig und Premium realisiert sowie mit konkreten Produktvorteilen unterlegt. Außerdem thematisieren wir die aktuelle Kampagne, den zugrundeliegenden Mediamix & Zielgruppenansatz und wie Eurowings den sog. Mid-Funnel bespielt.

Retail Media ist eines der 🔥 Themen aktuell und das zurecht! Daher wird es Zeit das Thema einmal ausführlich im Podcast 🎙️ zu behandeln. Hierzu habe ich die wunderbare Patricia Grundmann eingeladen - Geschäftsführerin der OBI First Media Group - und wir sprechen u.a. darüber ➡️ wie OBI das Thema Retail Media initial gestartet hat und wie man ein Retail Media Team aufbaut ➡️ wie die damalige Ad Tech Landscape aussah und welche Bausteine es heute im Vergleich gibt ➡️ warum die aktuell Adserver Ausschreibung so wichtig ist ➡️ welche Werbeflächen man mittlerweile als Kunde buchen kann ➡️ Kampagnenlogiken und viele weitere spannende Insights

Eine CDP in 4 Wochen implementieren ❓ Klar, geht das ❗ Wie genau, das verrät uns Stephan Goetze von der DB Systel GmbH der IT- und Digitalisierungstocher der Deutschen Bahn AG 👉 kleiner Teaser: 4 Wochen sind natürlich nicht der Standard und das aktuelle Projekt bei der DB ist deutlich langwieriger. Wir sprechen darüber, ➡️ was ihr bei der Technologie-Auswahl beachten solltet ➡️ warum ohne Permissions gar nichts geht ➡️ ob es theoretisch auch möglich oder sogar sinnvoll ist nur sehr wenige CDP Bausteine einzukaufen und den Rest inhouse zu lösen ➡️ warum ohne guten Business Case gar nichts geht ➡️ und last but not least natürlich Use Cases

"KI Agenten sind das Ende von SaaS", das sage nicht ich oder mein heutiger Gast sondern niemand geringeres als Satya Nadella, der CEO von Microsoft. Und über KI und insb. Agenten wollen wir heute sprechen - natürlich im Marketing Kontext. Und dazu habe ich Kerstin Clesssienne eingeladen. Sie ist Mit-Gründerin von Smith & Partners einem Beratungs- und Software Unternehmen das genau hier ansetzt. Wir versuchen das Thema von vorne aufzurollen: • was machen Agenten • Wie unterscheiden sie sich von einfachen Prompting • Was sind relevante Use Cases mit Agenten im Marketing Wir diskutieren insb. auch über die Frage ob ich als Marketing Manager jetzt tätig werden muss oder einfach warte bis alle großen SaaS Lösungen Agenten integriert haben - was wiederum davon ausgeht dass doch nicht alle SAAS Lösungen verschwinden werden. Ganz spezifisch wird es im Themenbereich MMM, Attribution und generell Datenanalyse und Budgetoptimierung. Hier gibt es unzählige neue Möglichkeiten und ich kann als Unternehmen Toolkosten sparen! …und last but not least, sprechen wir darüber was Agenten mit Mediaplanung zu tun haben und wie sich vielleicht das Geschäftsmodell von Agenturen und Marketing-Beratungen verändern wird.

Spätestens seit dieser Woche ist klar: China ist in der Lage innerhalb kürzester Zeit Technologien massiv zu disruptieren: aktuellstes Beispiel ist der KI-Chatbot DeepSeek. Auch bei Online Plattformen gab es in den letzten Jahren extrem schnell wachsende Player. Und genau das analysiere ich heute mit meinem Gast Matthias "Mattes" Schrader, Gründer von SinnerSchrader, Ex-Deutschland CEO von Accenture Song und jetziger Gründer & CEO von OH-SO Digital. Mattes war übrigens vor kurzem zusammen mit Ed Sander (艾德) in China und hat echtes Insider Wissen dabei. Wir beleuchten 👉 das Wachstum & das Geschäftsmodell von Temu, Shein, Bytedance (die Mutter von Tiktok) & Co 👉 Wie chinesische Unternehmen diesen unglaublichen Speed hinbekommen 👉 Wie sie zuerst den chinesischen Markt aufgerollt haben und jetzt Europa erobern 👉 Was deutsche Online Händler von den chinesischen Plattformen lernen können (Stichwort: DER PROZESS MUSS ABER EINGEHALTEN WERDEN 😀) 👉 und warum die Generation Z in der Smartphone only Welt im Durchdenken der Commerce Konzepte weniger limitiert ist Achso….und natürlich haben wir auch kurz über KI Agenten geredet - eines der Themen mit denen sich Mattes jetzt bei seiner neuen Unternehmung OH-SO Digital intensiv beschäftigt.

Einen Mini online kaufen? Geht! Aber wie verändert sich eigentlich das Marketing, wenn eine Brand wie MINI plötzlich nicht mehr nur stationär verkauft sondern einen Direktvertrieb über die eigene Website aufbaut? Darüber spreche ich heute mit Dr. Jens Raskop, Global Head of Digital Media. Jens nimmt uns mit auf eine spannende Reise und erzählt uns - Wie das Mini Marketing Team aufgestellt ist - Wie bisher das Marketing funktionierte - Was sich jetzt ändert und welche Rolle dabei multidimensionale KPIs über verschiedene Märkte spielen - Warum Measurement insb. Web Analytics jetzt noch wichtiger sind als vorher - Wie sich Mitarbeiterprofile und das Recruiting durch das Direktvertriebsmodell verändern - Und vieles mehr

Nachdem sich die Aufregung 🤯 rund um Mark Zuckerberg und die Faktenchecker wieder etwas gelegt hat, müssen wir das Thema einmal ganz sachlich diskutieren und einordnen - insbesondere auch im Kontext des DSAs (Digital Service Act) ❗ Und dazu ist heute Dirk Freytag, Präsident des Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. und Gründer von contentpass im Marketing Pioneers Podcast zu Gast 🎙️ Außerdem geht es u.a. um ➡️ den BVDW & die Rolle des BVDW im Rahmen des DSAs ➡️ die Perception des Themas Fake News & generell von illegalen Inhalten in Deutschland ➡️ die Verantwortung von Werbetreibenden bei der Buchung ihrer Media Inventare ➡️ die Rolle von Agenturen ➡️ und die Rolle von Brand Safety Wenn ihr also verstehen wollt, wie die Themen zusammenhängen und ob bspw. die Faktenchecker nun eine Vorgabe des DSAs sind oder nicht, solltet ihr euch diese brand aktuelle Folge anhören 🔥

Die Marketing Pioneers Neujahrsfolge mit 30min spannender Statements von vielen Online Marketing Experten u.a. zu 1️⃣ ihren Key Learnings aus 2024 2️⃣ ihren aktuell wichtigsten geplanten (Online) Marketing Projekt 2025 3️⃣ den wichtigsten Marktveränderung Daniel Reeh von Zurich Insurance Maximilian Meyer von Scalable Capital Sandra Hass von OTTO Martina Wotsch von Wortmann (Tamaris) Dr. Tobias Wolf von Thalia Bücher GmbH Timo Schulte von OskarBravo (Lufthansa Group) Stephan Goetze von DB Systel GmbH Erik Siekmann von DIGITAL FORWARD GmbH Philipp Westermeyer von OMR Nico Winkelhaus von PAYBACK Tom Rother von CJ Christian B. Schmidt von SEO Agentur Digitaleffects GmbH Siamac Alexander Rahnavard von REVO/LOVE Digitalagentur Thomas Koch von TK-One Und jetzt noch eine Hash Tag Eskalation 😀 : #SocialCommerce #Kundenwertoptimierung #BrandBuilding #AdsimStreaming #SocialMediaVerschiebungen #KIimMarketing #CDPs #3rdPartyCookie #AffiliateMarketing #Loyalty #InfluencerMarketing

In dieser Folge spreche ich mit Christian Wolf (Creator und erfolgreicher Unternehmer) über den Aufbau seiner Company MoreNutrition und die dahinterstehende Strategie und Produkte. Vor allem legen wir aber den Schwerpunkt auf: ➡️ sein Erfolgsrezept - nämlich mit eigener Reichweite und authentischem Content eine Brand aufzubauen 🚀 ➡️ Die Plattform die er Anfangs genutzt hat und warum er diese relativ schnell links liegen ließ 📺 ➡️ Die Frage ob er mit dem Einsatz von Paid Media (wahrscheinlich) genauso erfolgreich hätte werden können ❓ ➡️ Den Unterschied zwischen den Social Media Plattformen und warum er einen TikTok "Fan" sofort von einem Instagram Follower unterscheiden kann und warum er TikTok gar nicht aktiv nutzt und nur Content Zweiverwertung betreibt - trotz fast 500k Followern 🙄 ➡️ Die Frage warum die eigenen Kunden die allerbesten Influencer sind und wie man diese zu Influencern aufbaut ...und viele weitere spannende Insights aus seinem Creator Leben.

Ist Influencer Marketing die "reinste Volksverblödung" 😵‍💫 wie es der Titel eines Buches suggeriert oder steckt in dem Kanal echte Marketing Power 💪 ? Dieses Thema diskutiere ich heute mit Christian B. Schmidt von der SEO Agentur Digitaleffects GmbH. Christian veröffentlicht übrigens regelmäßig spannenden Content auf Youtube & Linkedin über die Welt der Influencer. Wir sprechen bspw. darüber ➡️ was Brand Safety im Kontext des Influencer Marketing bedeutet (Hello Programmatic Advertising 👋 ) und warum den meisten Influencern gar nichts anderes übrig bleibt als Brand Safe zu sein ➡️ warum sich Advertiser aber dennoch Gedanken über deren Influencer Partner machen sollten um Schaden von der Marke abzuwenden: das Beispiel Aldi hat gezeigt, dass eine Kooperation auch im Desaster enden kann und Anni the Duck hat laut eigener Angabe sogar alle Werbekooperationen verloren ➡️ warum Christian die Influencer Trymacs und MrBeast sogar als familienfreundlich bezeichnet ➡️ warum die Scheinwelt der Harrisons zwar eine Scheinwelt aber kein neues Marketingphänomen ist? ➡️ was hier dem Skandal um ImmoTommy steckt? ➡️ und was man aus moralischen Aspekten als Werbetreibender berücksichtigen kann insb. wenn es bspw. um "Dubai Influencer" geht Wenn wir dich jetzt noch nicht abgehängt haben, musst du unbedingt reinhören. Und wenn doch: dann erst recht, damit du wieder auf dem aktuellen Stand bist und mitreden kannst 😀

Heute darf ich mal einen durchaus kontroversen Gast begrüßen aber gerade das macht ihn umso spannender ❗ In der Branche wird er häufig auch als Mr. Media bezeichnet und legt gerne mal den Finger in die Wunde v.a. bei Digitalen Marketers 😗 . Und er ist seit unglaublichen 52 Jahren in der Mediabranche. Achso…und aktuell kümmert er sich auch noch um die SPD Mediakampagne für den kommenden Bundestagswahlkampf. Zu Gast ist niemand geringeres als Thomas Koch. Worüber wir heute sprechen? ➡️ Die explodierende Anzahl an Werbebotschaften denen unser Gehirn täglich ausgesetzt ist ➡️ Die dadurch sinkende Werbewirkung ➡️ Den Fehlglauben, dass digitale Messbarkeit alles besser macht ➡️ Das Ausmaß an Fake Traffic (Bots): ein Thema mit dem ich mich selbst in der Vergangenheit beruflich intensiv beschäftigt habe Und Thomas zeigt klar und deutlich auf was die Aufgabe eines Mediaplaners sein sollte, ➡️ warum die digitalen Kanäle nicht alleine für einen erfolgreichen Markenaufbau ausreichen, ➡️ welche Stärken Kreative haben, ➡️ was Mediaplaner von Politikern lernen können (really?!?) ➡️ was eine gute Media Strategie und Kunst gemeinsam haben ➡️ und warum die Medienvielfalt in Deutschland in Gefahr ist

Kundenloyalität ist der Schlüssel, um in Zeiten abnehmender Marketing-Effizienz und eines steigenden Kostendrucks die Margenfalle im E-Commerce zu vermeiden! Die E-Commerce-Marge in Europa lag übrigens 2021 nur bei 1,4% - vs. 4,5% im Einzelhandel. Und deswegen freut es mich umso mehr im heutigen Podcast Nico Winkelhaus von Payback (Head of Digital Marketing) und Dr. Tobias Wolf von Thalia begrüßen zu dürfen. Er ist dort als Head of CRM & Marketing Channels für datengetriebenes Marketing, Social Media sowie Customer Loyalty verantwortlich. Thalia nutzt das Payback Programm und wir versuchen im Podcast alle Perspektiven eines guten Kundenloyalitäts-Programms zu beleuchten: - Warum ein Loyalty Programm höchste Priorität genießen sollte - Wie man die Nutzung des Loyalty Programms steigert - Wie sich ein Loyalty Programm auf Frequenz und Warenkorbhohe auswirken kann (Teaser: positiv!!!) - Wo der Unterschied zwischen einem Mono- vs Multipartnerprogramm liegt (ein bisschen Education im Podcast ;-)) - Welchen Vorteil Händler im sog. Redemotion Case haben - Cash Rabatt vs Punkte Rabatt: was funktioniert häufig besser? - Nach welcher Logik werden bei Thalia Coupons ausgesteuert? - Was genau der Thalia Kult Club ist?

Welchen Impact zielgruppenspezifische Creatives für Pinterest auf Conversion Rates haben können, was eine ❤️ LOVE BRAND ausmacht und was sich hinter dem Begriff Ebenenmodell verbirgt, das alles verrät uns heute Alexander Ewig, VP Marketing und Sales, von AIDA 🛳️ Ganz konkret sprechen wir darüber: 👉 Wie der deutsche Kreuzfahrtmarkt im Jahr 2024 aussieht 👉 Welche Zielgruppen AIDA anspricht 👉 Welche "Blockaden" es bei Kunden vor einer Kreuzfahrtbuchung gibt und welches Kundenpotenzial in Deutschland für Kreuzfahrtreisen vorhanden ist 👉 Wie AIDA versucht diese Blockaden aufzulösen und welche Rolle dabei das selbst kreierte Marketing - Ebenenmodell spielt Und dann gehen wir noch auf Pinterest ein: 👉 Wie relevant ist die Plattform für AIDA 👉 Was bedeutet Positivity auf Pinterest vs. andere Social Media Plattformen 👉 Wie sieht ein zielgruppenspezifischer Ansatz auf Pinterest aus 👉 Wie versucht AIDA das Potenzial von Pinterest über neue Zielgruppen zu skalieren

❗ "KI im Marketing ist kein Selbstzweck" ❗ "Am Ende geht es immer um Relevanz, Effizienz, Wachstum & Umsatz." ❗ "Es geht nicht darum einfach nur KI einzusetzen, sondern es geht darum, dass Menschen wirksamer in ihrem Job werden". Das sage nicht ich, sondern mein heutiger Gast Prof. Dr. Bernhard Wecke von der IU Internationale Hochschule Wir sprechen im aktuellen Marketing Pioneers Podcast darüber, was das genau bedeutet. Bernhard bringt übrigens nicht nur Insights aus der Forschung und Lehre mit, sondern war über 20 Jahre in hohen Positionen (u.a. als CMO bei Unitymedia und Director bei Telefónica Deutschland) in Unternehmen selbst fürs Marketing verantwortlich und hat daher viele Praxisbeispiele dabei. Wir sprechen insbesondere darüber: 👉 Was KI im Marketing überhaupt bedeutet 👉 Was die eigentliche Challenge ist (Teaser: nein, es ist nicht der Einkauf eines weiteren Tools das sich selbst als KI Tool bezeichnet…) 👉 Welche Rolle hier Pilotprojekte, echte Inlife Prozesse und Unternehmensberatungen spielen 👉 Was der häufigste Grund fürs Scheitern von KI Projekten ist 👉 Und natürlich wie man KI Projekte im Marketing erfolgreich implementiert Bernhard feuert ein mega Statement nach dem anderen raus und belegt es mit wunderbaren Beispielen. Ein Gespräch das euch ganz sicher neue Impulse bringt und euch helfen wird das Thema KI Marketing zielgerichteter anzugehen.

Was Enpal in den letzten Jahren auf die Beine gestellt hat ist wirklich beeindruckend. Und daher freue ich mich besonders in der aktuellen Episode der Marketing Pioneers mit dem CMO Frank Köhler zu sprechen. Natürlich gehen wir erstmal auf Enpals Produktsortiment und den Markt ein. Frank erzählt zudem wie falsche Politik Verbrauchervertrauen kosten kann und damit auch dem Geschäft schadet. Im Kern diskutieren wir zwei super relevante Marketingthemen: 1) Wie baut man effiziente Marketingorganisationen auf? - Nach welcher Logik Frank die Organisation aufgebaut hat - Wie der Hiring Prozess grob aussieht und welche Methoden er hier anwendet - Welche Präferenz er häufig im Bezug auf das Senioritätslevel hat - Und wie viel Zeit sich Frank selbst fürs Hiring nimmt 2) Wie skaliert man von einem reinen Lower Funnel Ansatz in den Upper Funnel und welche Rolle spielt dabei insbesondere TV a. Was ist für Enpal der wichtigste TV Erfolgsfaktor b. Was bedeutet in diesem Kontext Brandformance c. Wie wichtig ist Online Video als komplementärer Kanal und was gibt es hier zu beachten Frank nimmt uns mit auf eine spannende Reise durch den Organisationsaufbau als auch die Öffnung des Marketingansatzes.

Datengetriebenes Marketing und insb. Programmatic ist in vielen Unternehmen häufig wie der Porsche der mit 40km/h auf der Autobahn ausgefahren wird. Das sagt niemand geringeres als Siamac Rahnavard. Siamac ist GF der Digitalagentur Revo Love und ist ein echtes Programmatic Urgestein. Daher erzählt er auch offen und ehrlich und ganz direkt was ihn manchmal an der Branche stört und warum Werbetreibende oft nicht alle (naheliegenden) Potenziale heben. Wir sprechen u.a. - Über die Rolle des Datenschutzes im Programmatic Advertising - Ob Programmatic mittlerweile durch ITP, ETP, ATT, Consent und Co deutlich limitierter ist als in der Vergangenheit --> kleiner Teaser: Siamac hat hierauf eine sehr klare Antwort! - Welche Rolle Unternehmensziele auf die Marketingstrategie haben - Warum häufig nicht alle Informationen bei Online Marketing Verantwortlichen liegen - Und welche Fehler Advertiser bei der Nutzung von Third-Party Daten im Programmatic teilweise machen

Was Maximilian Meyer von Scalable Capital und sein Team auf die Straße bringen ist wirklich beeindruckend: eine der witzigsten und kreativsten (D)OOH Kampagnen der letzten Jahre und ein ausgereifter Fin-Fluencer Ansatz. Max ist ist übrigens CMO von Scalable und erzählt im Podcast: - wie sich Scalable von seinen Wettbewerbern differenziert - Welches Marktpotenzial sich in Deutschland noch erschließen lässt (davon können andere Geschäftsmodelle nur träumen!) - Wie und warum sie (D)OOH Kampagnen einsetzen um die Brand Awareness zu steigern und was in diesem Zusammenhang Streugewinne (statt -verluste) sind - Warum die 100% perfekte Messbarkeit der Maßnahmen nicht immer gegeben ist Und dann sprechen wir noch über Influencer Marketing. Fin-Fluencer nennen sich Influencer die im Bereich finanzielle Bildung und insb. Börse unterwegs sind. Max und sein Team achten hierbei v.a. auf langfristige Kooperationen und eine sorgfältige Auswahl der Partner. Was noch wichtig ist, hört ihr im Podcast.

Katrin ist schon das zweite Mal zu Gast und das hat auch einen Grund. Die erste Folge war so inhaltich lehrreich und ist auch in den Hörerzahlen direkt durch die Decke gegangen dass wir entschieden haben eine zweite Folge aufzunehmen um über eine Thema zu sprechen das euch alle da draußen betritt, nämlich die Automatisierung von Marketingprozessen. Katrin ist hier als Freelancering unterwegs, hat früher mal das Martech Team bei Zalando und weiß daher wovon sie spricht. Und wer kennt's nicht: ihr wollt bspw. eure Budgetallokation oder die creative Optimierung Automatisieren und am Ende kommt ein schlechter Excel 2.0 Case dabei raus. Ich hab das selbst häufig erlebt. Wie ihr das besser macht, darüber sprechen Katrin und ich, ganz konkret: - Wie sieht eigentlich ein guter Itiation Prozess aus - Wer soll daran teilnehmen, wer ist Anforderer - Welche Fragen sollte man stellen, wie sieht eine gute User Story aus - dazu hat Katrin überigens eine wunderschöne Analogie dabei die ihr selbst anwenden könnt - Wie bildet man Kosten ab - Und wie erreicht man jetzt das Ziel bspw. über Zwischenschritte also MVPs Mega spannendes Thema und sicherlich eines bei dem ihr immer wieder feststellen werdet, dass ihr schon oft vor den gleichen Fragestellungen standet und vielleicht können wir euch heute ein bisschen helfen.

In der neusten Episode der Marketing Pioneers ist Philipp Westermeyer zu Gast. Philipp und ich kennen uns seit seiner Zeit als Affiliate und haben vor langer Zeit auch im Rahmen seiner Unternehmung metrigo (RTB Einkaufsplattform) zusammengearbeitet. Was Philipp seitdem auf die Beine gestellt hat ist kaum in Worte zu fassen: ein echter Vorzeige Entrepreneur und ein Aushängeschild der Digitalbranche! - Das von ihm gegründete Festival hat mittlerweile fast 70.000 Besucher, über 800 Speaker, rund 270 Masterclasses, 100 Side Events und eine Expo mit rund 1.000 Ausstellern - Und wer sonst schafft es Leute wie Kim Kardashian, deutsche Minister und Top Marketing Experten auf eine Bühne zu holen? - Dazu noch alle weiteren erfolgreichen OMR Aktivitäten wie sein eigener Podcast, das Review Portal oder die Education Angebote. Philipp nimmt uns im Podcast auf eine tolle Reise mit und erzählt - Wie er aus der kleinen Online Marketing Konferenz mit 500 Gästen ein echtes "OMR Imperium" geschaffen hat - Ob das OMR Festival seinen Peak erreicht hat oder noch mehr geht - Ob er schon mal mit dem Gedanken gespielt hat die OMR zu verkaufen - Welche Marketing Kampagnen er von seinen Gästen besonders herausragend findet - Wo seiner Meinung nach die Reise im Online Marketing hingeht Und warum Advertiser sich unbedingt mit Influencer Marketing beschäftigen sollten

In der heutigen Episode ist Manuel Kalenderian von Kia Deutschland zu Gast. Manuel ist dort als Assistant Manager für das digitale Marketing mitverantwortlich und hat ganz viel zu erzählen. Wir sprechen über den Performance Ansatz und wie es Kia ganz konkret schafft Auto Abos erfolgreich zu vertreiben. Wie vermarktet Kia Produkte online Wie sieht der agile Testing Ansatz von Kia aus Wie geht Kia mit dem Thema Cookieless und Consent um Welche Rolle spielt Performance Max & Demand Gen Und vieles mehr.

Programmatic Advertising zeichnete sich jahrelang dadurch aus, die perfekte Ad an den besten User im richtigen Moment ausliefern zu können. Was aber häufig übersehen wurde und immer noch wird: die Qualität der Placements! Wisst ihr auf welchen Placements eure Ads wirklich laufen? Nutzt ihr ausschließlich eine Whitelist oder "nur" eine Black/Blocklist? Ich spreche heute mit Rocky Moss, dem Gründer von deepsee.io. Deepsee.io ist ein innovatives Startup aus den USA welches Werbetreibende als auch Publisher dabei unterstützt sog. Made for Advertising Sites (MFA) zu erkennen und aus künftigen Kampagnen auszuschließen. Insbesondere in Zeiten, in denen kontextuelles Targeting wieder relevanter wird und ein Teil der Steuerungslogik durch bspw. den Wegfall von Third-Party-Cookies verloren geht, ist es umso wichtig, darauf zu achten, dass die Inventarqualität stimmt. Wir sprechen daher darüber: - Was MFA Seiten überhaupt sind - Wie man diese erkennen kann (mit oder ohne Tool) - Welche DSP am meisten betroffen ist - Wie groß der Schaden aus Rockys Sicht ist und welche Advertiser (klein-groß) vorwiegend betroffen sind - Wie ich selbst durch Zufall sehr erfolgreiche MFA "Unternehmer" aus München kennengelernt habe und ziemlich schockiert war Der Marketing Pioneers Podcast hat neben tiefgehenden Advertiser Gesprächen auch den Anspruch Know-How zu vermitteln. Daher ist diese Folge für alle Display & Programmatic Manager sowie Führungskräfte die verstehen wollen wie stark die Branche aktuell durch MFA Seiten betroffen ist. Ich spreche heute mit Rocky Moss, dem Gründer von deepsee.io. Deepsee.io ist ein innovatives Startup aus den USA welches Werbetreibende als auch Publisher dabei unterstützt sog. Made for Advertising Sites (MFA) zu erkennen und aus künftigen Kampagnen auszuschließen. Insbesondere in Zeiten in denen kontextuelles Targeting wieder relevanter wird und ein Teil der Steuerungslogik durch bspw. den Wegfall von Third-Party-Cookies verloren geht, ist es umso wichtig, darauf zu achten, dass die Inventarqualität stimmt. Wir sprechen daher darüber: - Was MFA Seiten überhaupt sind - Wie man diese erkennen kann (mit oder ohne Tool) - Welche DSP am meisten betroffen ist - Wie groß der Schaden aus Rockys Sicht ist und welche Advertiser (klein-groß) vorwiegend betroffen sind - Wie ich selbst durch Zufall sehr erfolgreiche MFA "Unternehmer" aus München kennengelernt habe und ziemlich schockiert war Der Marketing Pioneers Podcast hat neben tiefgehenden Advertiser Gesprächen auch den Anspruch Know-How zu vermitteln. Daher ist diese Folge für alle Display & Programmatic Manager sowie Führungskräfte die verstehen wollen wie stark die Branche aktuell durch MFA Seiten betroffen ist.

Wenn du wissen möchtest, wie man eine Full Funnel Kampagne erfolgreich bespielt, dann hör Dir an, was Martina Wotsch von Tamaris zu sagen hat ... ⬇️ Was Martina und ihr Team bei Tamaris umsetzen, ist beeindruckend. ▪️ Alle relevanten Kanäle wie Google, Meta, TikTok und Pinterest werden aus einem Team gesteuert ▪️ Ganzheitliche Verzahnung der 3 Funnel Steps von Awareness bis Purchase ▪️ Eigene Einordnung von Kampagnenformaten in die Tamaris Marketingarchitektur Sie gibt zudem viele spannende Einblicke: ➡️ Welche Kanäle werden bespielt und welche ganz bewusst nicht? ➡️ Welche Kampagnentypen innerhalber der Kanäle sind wichtig? ➡️ Warum der Full Funnel eher einer Sanduhr ähnelt als einem Trichter? ➡️ Warum eine starke Awareness & Consideration Phase nicht zu einem linearen Anstieg der Conversions führt ➡️ Welchen Wert Bewegtbild Full Views oder Klicks und Conversions aus Shorts und anderen Formaten für sie haben? ➡️ Warum Ad Sequencing im Rahmen von Lebensmomenten ein Ansatz sind aber nicht die alleinige Lösung Wie das aktuelle Measurement Setup aussieht und welche Baustellen hier noch existieren Extrem spannend und mit vielen praktische Einblicken. 💡 🎧 Jetzt anhören 🎧🔥

Stehst du wie fast jedes Jahr wieder vor der Frage auf welche Online Marketing Konferenz oder Messe du im nächsten Jahr besuchen sollst? Das Angebot ist riesig, die Ticketpreise variieren enorm und die Ausrichtung ist sehr unterschiedlich - die Bandbreite reicht von Fachkonferenzen wie der SMX, der Affiliate Tactixx , der d3con, der E-Commerce Expo oder der K5 bis hin zu Events der Superlative wie der OMR oder der dmexco. Gleichzeitig werden Reisekostenbudgets in Unternehmen immer kleiner, was immer mehr zur Frage führt, welche Veranstaltung sich wirklich lohnt. Diese Frage diskutiere ich heute mit Tom Rother, VP Sales bei CJ. Tom und mich eint unsere gemeinsame Zeit bei Telefonica Deutschland vor vielen vielen Jahren und wir halten bis heute engen Kontakt und treffen uns immer noch regelmäßig auf der ein oder anderen Konferenz. Tom war dieses Jahr fast auf jeder relevanten Online Marketing Veranstaltung unterwegs und schildert seine Eindrücke, Vor- und Nachteile und was seine Lieblingskonferenz ist. Was wir bspw. beide nicht mögen: X Pseudo Case Studies von Werbetreibenden mit Anbieter ABC mit angeblich 50% Verbesserung einer KPI--> häufig wenig glaubwürdig X Die immer gleichen Speaker --> an alle Advertiser ohne Bühnenerfahrung, traut euch doch auch mal! X Reine "sehen und gesehen werden" Veranstaltungen --> Expertise und fachliche Kompetenz sollte auch bei Besuchern vorhanden sein. X Extrem teure Hotelübernachtungen bspw. bei der dmexco oder der OMR --> wir haben einen "riskanten" Live Hack dabei X Überfüllte Flughäfen und Bahnhöfe bei den beiden o.g. Konferenzen --> leider kein Live Hack vorhanden ;-( Diese Podcast Episode ist für alle Werbetreibenden die sich bald wieder mit der Veranstaltungsplanung für 2025 beschäftigen werden und ihre wertvolle Zeit und das limitierte Reisekostenbudget maximal sinnhaft verplanen möchten.

Chinesische E-Auto Hersteller überrollen die deutsche Automobilindustrie! So oder so ähnlich liest man aktuell viele Headlines in deutschen Medien. Was aber steckt hinter dieser Headline? Und wie genau funktioniert eigentlich der Marketingansatz eines Newcomers der in China bereits hunderttausende Fahrzeuge verkauft aber in Deutschland bisher kaum bekannt ist? Darum geht es in dieser Folge mit Christian Wiegand, Head of Marketing & Communications & Deputy General Manager von Nio. Nio ist ein chinesischer Premium E-Auto Anbieter, der sich aktuell in Deutschland etablieren möchte. Weitere Themen dieser Folge: Wie sieht es aber mit dem Marketingansatz aus? Welche Strategien verfolgt Nio hier? Was hat es mit den Nio Houses auf sich? Inwieweit differenziert sich der App Ansatz von den Wettbewerbern? Welche Rolle spielen Youtube Influencer und welche digitalen Marketing Kanäle bespielt ein E-Auto Hersteller sonst noch? Und last but not least: warum wird William Li - der Gründer von Nio - als der chinesische Elon Musk bezeichnet?

In dieser Folge der Marketing Pioneers diskutiere ich mit Timo Schulte von Oskarbravo aus der Lufthansa Group darüber was das Google Announcement Ende Juli 2024 rund um die Privacy Sandbox und Third-Party Cookies für die Digital Marketing Industrie bedeutet. Basierend auf Hintergründen, Stimmen und Kommentare aus der Branche sprechen wir konkret darüber wie das Announcement zu interpretieren ist. Bedeutet die News etwa eine Umkehr des bisherigen Third-Party Cookie Phase Outs? Können sich nun alle wieder entspannt zurücklehnen oder bleiben die Privacy Sandbox und alternative datenschutzfreundliche ID Lösungen weiter relevant? Welchen Impact hat die Entscheidung auf den Nutzer, Media Player als auch Google selbst? Definitiv ein kontroverses Thema insofern hat mir die Vorbereitung als auch die Diskussion mit Timo enormen Spaß gemacht. In 30min bekommt ihr eine Druckbetankung zu allen relevanten Infos, einem Branchen-Echo als auch eine Empfehlung von Timo und mir zum Umgang mit der News. Pflichtfolge!

Das erste deutsche Unicorn im Marketing Pioneers Podcast gepaart mit einem Hammer Gast. Sophia Rödiger ist CMO von 1komma5Grad - einem innovativen Startup mit der Mission die Elektrifizierung von Gebäuden voranzutreiben. Hört sich kryptisch an? Eigentlich ganz einfach: 1komma5Grad verkauft alles von Photovoltaikanlagen über Wärmepumpe bis hin zu Batteriespeichern &Wallboxen. Mit Sophia spreche ich darüber wie man ein relativ komplexes Produkt mit starker lokaler Konkurrenz an den Mann/die Frau bekommt - und dies natürlich Startup like mit effizientem Marketingbudgeteinsatz. Wir sprechen über Authentizität und Transparenz sowie die große Vision von 1komma5Grad. Als Framework fürs Gespräch nutzen wir die 4 Marketing Ps und finden sogar noch ein 5tes P nämlich die Politik. Kaum eine andere Branche profitiert oder leidet so sehr unter politischen Entscheidungen. Und schließlich wird es noch kontrovers: Sophia hat sehr gute Gründe dabei warum es aus ihrer Sicht Sinn macht auch X zu bespielen auch wenn viele Advertiser die Plattform mittlerweile meiden. Und schlussendlich sprechen wir noch über die Rolle von unabhängigen Bewertungen und klassischen Rabatten?

In dieser Folge der Marketing Pioneers ist Stefan Kock von Souleway zu Gast. Er verantwortet dort das gesamte Performance Marketing. Souleway vertreibt nachhaltige Rucksäcke und Taschen aus eigener Produktion in Deutschland. Stefan führt uns durch alle Marketing Kanäle und erläutert bspw. warum große Influencer keine Lust auf Performance Deals haben aber dennoch wichtig für den Upper Funnel sind, wie sich die Paid Ads bei Google verändert haben, welche Rolle Preissuchmaschinen im Marketing Mix spielen und wir sprechen über viele weitere Kanäle. Und wir diskutieren über das Attitude Behaviour Gap - ein Konsumentenverhalten das sich leider oft zeigt.

Diese Podcast Episode ist eine echte Premiere. Daniel Distler spricht nämlich gleich mit zwei extrem tollen und kompetenten Gästen und zwar von der Commerzbank. Zu Gast ist Nasrin Shaik. Sie ist als Head of Marketing & Managing Director für das Marketing der 3 Marken Commerzbank, Comdirect und Finanzheldinnen verantwortlich ist. Und bei Nasrin im Team ist wiederum Verena Geißbigler, die als Head of Digital Marketing alle digitalen Kampagnen leitet. Es geht um ein Thema das fast jede Organisation beschäftigt: wie können Teams bestmöglich zusammenarbeiten - einerseits organisatorisch aber auch über Projektstrukturen hinweg. Wir klären darüber auf wie die Commerzbank im Marketing organisiert ist, wie man mehrere Brands innerhalb der Organisation steuert und was sich hinter dem Begriff Super Matrix verbirgt. Und last but not least veranschaulichen wir die agile Zusammenarbeit noch am Beispiel einer ganz konkreten Full Funnel Kampagne der Comdirect.

In dieser Folge ssprechen Erik Siekmann und Daniel Distler über Marketing Transformation. Erik hat nämlich nicht nur eine eigene Boutique Beratung für Marketing Transformationsthemen sondern auch schon über 180 Podcast Episoden mit hochkarätigen Gästen produziert und insofern viele spannende Insights dabei. Ganz besonders werden wir uns dem Marketing Hype Phänomen widmen d.h. dem vermeindlichen Glauben, dass eine Technologie oder ein Thema der Heilsbringer im Marketing ist und wie die Branche diese Hypes fördert. Es geht erst einmal darum die richtigen Fragen zu stellen "was möchte ich eigentlich erreichen?". Eigene Prozesse, Fähigkeiten und Konzepte sowie Use Cases sollten dabei im Vordergrund stehen und nicht ein konkretes Tool wie bspw. ein dedizierter CDP Anbieter. Daneben gehen wir detailliert auf die verschiedenen Protagonisten im Transformations Game ein: welche Rolle hat bspw. der CMO, ein Marketing Spezialist, amerikanische Mediaeinkaufsplattformen, (Unternehmens-)Beratungen oder Mediaagenturen. Schlussendlich gehen wir auch auf unterschiedliche Unternehmenstypen und deren Reifegrad bei der Herangehensweise von Transformationsprozessen ein. Führende Unternehmen ziehen dabei Talente auch deutlich besser an als "Legacy Unternehmen" mit geringerem Marketing Verständnis. Top-Down Ansätze von amerikanischen Unternehmen ohne Einbeziehung der Fachabteilung führen dabei zudem im Worst Case zu Verstimmungen im Unternehmen ohne kurzfristig Mehrwerte zu generieren. Wir alle befinden uns konstant in Transformationsprozessen insb. im dynamischen Online Marketing Umfeld. Diese Folge ist für alle Marketing Experten und Entscheider die einen kritischen aber auch konstruktiven Blick auf Veränderungsprozesse im Marketing vornehmen wollen.

Roman Iciksons ist Head of Performance Marketing und Retail Media bei Deichmann und hat viel zu erzählen. Roman verrät warum sie kein Affiliate Marketing mehr betreiben. Ja, ihr habt richtig gelesen - Affiliate wurde tatsächlich eingestellt und Roman erläutert uns die Hintergründe. Wir sprechen zudem darüber was Omnichannel Marketing bei Deichmann bedeutet und welche Instrumente Romans Team hier einsetzt. Wir sind auch beide der Meinung, dass die User Experience im Vordergrund stehen sollte und es ohnehin nicht trivial ist Drive to Store Kampagnen sauber zu messen. Und dann erklärt und Roman noch den Weg zum Inhousing und wie sein Team heute aufgestellt ist: sogar Upper Funnel Media Kampagnen werden nun von seinem Team inhouse für die Brand Marketing Kollegen umgesetzt - quasi als eine Art Inhouse Agenturservice für Kollegen.

In dieser Folge geht es in die Tiefen von SEO. Daniel Reeh von der Zurich Insurance ist ein echter SEO Experte und ist als Head of Digital Marketing für alle digitalen Marketingkanäle bei der Zurich Insurance verantwortlich - und nebenher ist er sogar als Dozent an der TH Köln tätig. Wir sprechen über die Rolle von SEO im digitalen Marketing Team, mögliche Konfliktpotenziale bei der Bewertung des Kanals, was andere Kanäle von SEO lernen können und was SEOs von Performance Marketing Kollegen lernen können. Interdisziplinäre Zusammenarbeit ist dabei nicht nur eine Plattitüde sondern einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Es geht auch darum welche Rolle SEO für UX spielt und wie methodische Prompts in der Bedienung von ChatGPT helfen können und welche Rolle User Signals spielen.

In dieser Folge geht es um (D)OOH. Zu Gast ist Sandra Hass. Sie ist eine echte Expertin im Bereich (Digital) Out of Home und verantwortet bei Otto den Kanal Digital Media. Sie nimmt uns mit auf die Reise von DOOH bei Otto: wie ist Otto gestartet, wie und wo kauft Otto DOOH Media ein, wie verzahnt Otto den Kanal mit anderen Marketingkanälen, wie bemisst Otto die Performance und wo geht laut Sandra die Reise bei DOOH hin. Sie verrät auch welchen Share DOOH mittlerweile bei Otto hat und welche Brutto-Spendings dahinterliegen. Der Podcast ist eine Reise durch den Kanal DOOH und enthält viele Praxisbeispiele und Learnings von Otto.

Was hat Tinder mit dem ROAs zu tun? Warum sind Micro-Conversions der Sprit der Google-KI und was sind Micro-Conversions überhaupt? Welche Killer-Features gibt es im Google Ads-Universum? Darum geht es in der neuen Folge der Marketing Pioneers. Host Daniel Distler interview Florian Multhammer, Mitgründer des digitalen Powerhouses und Online Marketing-Agentur munique. Die Agentur wurde vor 4 Jahren gegründet und fasst nun knapp 20 Leute. Florian freut sich darüber, dass er viel Tagesgeschäft machen kann, die Produkte weiterentwickeln und viel inhaltlich und fachlich mit Google Ads arbeiten kann. Daniel und Florian kennen sich, weil Daniel bei O2 damals Unterstützung in Form eines Interingsmanagers gesucht hat. Schon damals ist Florian aufgesprungen und hat an ein Whiteboard das Konzept der Micro Conversions gemalt, um die es unter anderem in dieser Folge geht. Daniel beginnt aber mit einer ketzerischen Frage: Google Ads ist einer der am meisten automatisieren Kanäle, braucht man da überhaupt noch eine Agentur für? Florian ist sich sicher: Auf jeden Fall! Denn obwohl früher Kampagnenmanager manuell Keywords gesetzt haben und dieser Schritt nun von der KI ausgeführt wird, braucht diese gute Vorgaben und einen klaren Rahmen. Er sagt: Du musst der Maschine beibringen, was Dein Business Modell ist und wo Du hinkommen willst. Florian erklärt, wie er bei neuen Kunden vorgeht, was er dort meistens vorfindet und wie er mit diesen Informationen dann weitermacht. Das Problem ist in seinen Augen, dass der Paradigmenwechsel von der klassischen SEA-Arbeit hin zur KI-Arbeit von vielen nicht geschafft wird. Den Accounts fehlt die Datenstärke, welche die KI benötigt, um ein zuverlässiges Modell aufzubauen. Dabei erklärt er auch den Unterschied zwischen der Optimierung auf den ROAS zur Optimierung auf die Marge. Er möchte weg von Revenue on Adspend hin zur Profitabilität on Adspend. Im Grunde funktioniert die KI wie Tinder, man will entweder ganz viele Matches bekommen, also den Conversion Value maximieren. Alternativ kann man aber auch mit dem Target ROAS arbeiten und damit ein gewisses Qualitätskriterium festlegen, zum Beispiel jemanden finden mit dem gleichen Hobby. Zum Schluss erklärt Florian natürlich auch noch, wie Micro Conversions funktionieren und Daniel und er kommen in eine Diskussion darüber, wie Google Ads weg vom Lower Funnel hin zum Mid- oder Upper-Funnel kommen kann. Zu der Gewichtung der Micro-Conversions hat Florian sogar eine Formel entwickelt! 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:26 Vorstellung Florian Multhammer 00:02:28 Braucht man noch eine Google Ads-Agentur? 00:05:47 Fehler und erste Schritte mit Google Ads 00:10:22 Typische Fehler 00:12:18 Google die Kontrolle geben 00:14:24 NoBrainer Margenunterschiede 00:17:18 Technische Gegebenheiten 00:21:15 Ads an Ziele anpassen 00:24:25 Empfehlung: Target ROAS 00:25:21 Tinder und Google Ads 00:26:33 Micro Conversions 00:30:26 Google Ads raus aus dem Lower Funnel 00:35:21 Gewichtung 00:39:46 Varianten von Micro Conversions 00:43:49 Kaufwahrscheinlichkeiten 00:44:41 Neukunden-Bidding 00:47:53 Florian’s Marketing-Game Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Florian Multhammer: https://www.linkedin.com/in/florian-multhammer/ Zur Website von Munique: https://munique.io/

Wie geht ein großes eCommerce-Unternehmen wie ABOUT YOU mit dem Thema Paid Advertising um? Wie messen sie und wie wird entschieden, wo der nächste Euro investiert wird? Darum geht es in der neuen Folge von den Marketing Pioneers. Host Daniel Distler hat im Interview Stefan Hock, Director Performance Marketing und Media. Stefan ist bereits seit über 5 Jahren in dieser Rolle in einer Doppelspitze, nachdem er vorher lange in der Gaming-Industrie unterwegs war. Er durfte bei ABOUT YOU das komplette Performance Marketing aufziehen, das Wachstum mitbegleiten und viele Märkte eröffnen. Auch Performance Marketing und Media wurden unter seiner Leitung zusammengelegt. Mit seinem Team steuert er aus Hamburg heraus fast alle europäischen Märkte. Zunächst gehen die beiden Marketing-Experten alle Kanäle durch und besprechen, welche von ABOUT YOU genutzt werden. Auch Affiliate ist ein relevantes Thema, sowohl durch das Netzwerk als auch die Beziehung zu Partnern. Hierfür betont Stefan, wie wichtig ein cleveres Modell ist. Und auch TV-Werbung und Out-of-Home wird von Stefan’s Team betreut. Schließlich geht es um die Messung. Denn eine der wichtigsten Aufgaben ist es, herauszufinden, welchen Wert welcher Kanal bringt. Die Cookie-basierte Messung wird immer schwieriger und es hat sich im Bereich Measurement viel verändert. Und wie verbessert man diese Measurement-Methoden? Wichtig ist es, nicht nur eine Single-Source-of-Truth zu haben, sondern mehrere. Die einzelnen Disziplinen fließen durch die Restriktionen zwangsläufig zusammen. Bei Stefan arbeiten das Marketing Controlling Team, das Marketing Intelligence Team und das Marketing Data Science Team alle zusammen, damit die Messung so gut wie möglich ist und die richtigen Infos aus dem Tracking gezogen werden. Doch wie teilt man die Budgets am besten ein und wie oft schaut Stefan auf die Budget-Allokation? All das erklärt er in der neuen Podcast-Episode, u.a. anhand des Beispiels von einem Influencer-Rabattcode, bei dem dann nicht direkt gekauft wird sondern später über Google. Die Frage ist dann, wie dies gemessen wird und was der Rabattcode für Auswirkungen auf die Messung hat. Schließlich geht es noch um Inkrementalitätstests und Stefan erklärt, wie aufwendig das für ABOUT YOU ist und wie diese ablaufen. Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Stefan Hock: https://www.linkedin.com/in/stefanhock/ Zur Website von ABOUT YOU: https://www.aboutyou.de/dein-shop 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:27 Vorstellung Stefan 00:03:50 Internationale Arbeit 00:05:06 Team-Aufbau 00:06:32 Social Networks 00:08:15 Affiliate 00:10:00 Offline-Werbung 00:11:47 Veränderung des Measurements 00:17:26 Measurement-Methoden 00:19:08 Kanäle und Teams zusammenarbeiten lassen 00:22:53 Media-Budgets planen 00:27:02 Kombinierte Modelle und Inkrementalitätstests 00:30:33 Erklärung und Definition 00:33:31 Inkrementalitätstests 00:44:17 Budget-Allokation 00:49:50 Stefan’s Marketing-Game

Was ist eigentlich ein Growth Hacker und was können wir von der Entscheidungsgeschwindigkeit der chinesischen Autoindustrie lernen? Darum geht es in der neuen Podcastfolge von „Marketing Pioneers“. Host Daniel Distler hat dieses Mal Pascal Fantou im Gespräch, der sich schon seit den frühen 90er Jahren im Digitalbereich rumtreibt und dadurch jede Menge Erfahrung mitbringt. Die beiden Marketing-Experten beginnen mit einer großen Diskussion über Powerpoint und darüber, wie viel Zeit dieses Tool eigentlich frisst. Geht das nicht auch automatisiert? Und was hat der Begriff Growth-Hacking damit zu tun? Pascal schätzt Neugier, auch auf Tools. So entsteht auch Entscheidungsfreudigkeit – die ist in vielen Unternehmen nicht vorhanden und so sorgen elendig lange Prozesse für langsames Entstehen von Produkten. Start ups machen es allerdings vor mit den schnellen Entscheidungen! Wahrscheinlich ist das auch der Grund, warum sich Pascal in kleineren Teams wohler fühlt. Sobald es ein „Wir gegen die“ gibt, geht er lieber und wendet sich einem neuen Projekt zu. Dann geht es noch um den Unterschied zwischen Brand Management und Performance Marketing. Denn Performance hat eine starke Vertriebskomponente. Trotzdem werden Sales, Marketing und Service oft getrennt betrachtet, obwohl sie ja die gesamte Customer Journey abbilden. Wenn dann dem Performance Marketing der Geldhahn zugedreht wird, dann gilt es, den CFO zu überzeugen – diese Beweisführung hat viel mit Vertrauen zu tun! Pascal erklärt, dass man erklären muss, wie Marketing auf Financial Ebene funktioniert. Kann man Trust dann durch Entertainment erzeugen? Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Pascal Fantou: https://www.linkedin.com/in/pascalfantou/ Zur Website von Pascal: https://q48.de/ 00:00:00 Intro in die Folge 00:01:42 Vorstellung Pascal Fantou 00:03:18 Growth Hacker 00:07:30 Powerpoint-Automatisierung 00:13:12 Von der Selbstständigkeit in den Konzern 00:17:50 Entscheidungsgeschwindigkeit 00:23:00 Brand Management vs. Performance Marketing 00:28:27 Wie überzeugt man den CFO? 00:30:05 ROI verstehen 00:37:26 Pascal’s Marketing-Game

Warum reicht es nicht aus, einfach stumpf Traffic einzukaufen? Darum geht es in der neuen Folge von den Marketing Pioneers, in der Daniel Distler Experten aus dem Online Marketing interviewt. Zu Gast ist diesmal Daniel Druhm, VP Product Management bei Deichmann. Er führt und entwickelt Teams, die erfolgreiche digitale Produkte entwickeln und damit begeistern. Das Ziel: Nachhaltiges Wachstum des Businesses. Für das digitale Produkt gibt es keine klassische Organisationsform. Trotzdem hängt der Geschäftserfolg davon ab, weswegen auch das Binnenverhältnis zwischen Produktmanagement und Online Marketing so wichtig ist. Am besten ist das crossfunktional. Daniel Distler erzählt von einem Projekt, in dem die Ansprache auf der Website anders war als die in der Ad. Durch das Daily Doing passiert so etwas öfter, weil jeder sich auf sein Expertenthema fokussiert – in Projekten funktioniert das oft besser. Die Einzelziele müssen einfach aus dem Kopf raus – weg von Mikrozielen hin zu einem gemeinsamen KPI-Framework. Daniel Druhm empfiehlt, sich in Teams zusammenzusetzen, das gemeinsame Ziel anzuschauen daraus Ableitungen zu treffen, wie man gemeinsam zusammenarbeiten möchte. Man muss immer wieder im Dialog bleiben und schauen, wie die Einzelziele zum großen Ganzen beitragen. Auch über die Wertschätzung von Themen wie User Experience und Kundenbindung ist eine Diskussion notwendig. Denn entscheidend für das organische Wachstum des Unternehmens ist die Gesamterfahrung, welche der User mit dem digitalen Produkt macht, Stichwort: Brandwahrnehmung! Das Vertrauen in einen Online Shop muss da sein, um User zu wiederkehrenden Kunden zu machen – ohne sie durch teures Retargeting wieder einkaufen zu müssen. Organic Retention ist die günstigste Form. Weiterhin diskutieren Daniel Druhm und Daniel Distler über SEO, was auch wieder eine Disziplin ist, die oft falsch angesiedelt wird. Denn sie geht mit guter User Experience und der digitalen Produktentwicklung Hand in Hand. Zum Schluss geht es noch um das Thema R-Commerce oder auch Relationship Commerce. Dafür ist ein großer organisatorischer Change notwendig – aber daraus könnte man eine eigene Folge machen! Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel Druhm: https://www.linkedin.com/in/ddruhm/ Zur Website von Deichmann: https://www.deichmann.com/de-de/ 00:00:00 Intro 00:01:57 Vorstellung Daniel Druhm 00:02:39 Organisationsaufbau 00:05:30 Produktmanagement vs. Online Marketing 00:09:12 Projektmanagement vs. Daily Doing 00:11:32 KPIs müssen zusammenwachsen 00:15:50 Einzelziele immer hinterfragen 00:18:56 Nachhaltiges Wachstum 00:23:28 Brandwahrnehmung verbessern 00:27:45 Man muss nicht immer der Günstigste sein 00:28:58 SEO als Disziplin 00:34:11 R-Commerce 00:36:50 Daniel’s Marketing-Game