Terra di Mezzo: Stai inseguendo un competitor fantasma

👻 Stai inseguendo un competitor fantasma?Se chiedessi al tuo Direttore Vendite, al Product Manager e al CEO chi è il vostro principale competitor, otterresti la stessa risposta?La realtà, spesso, è che ogni funzione aziendale guarda il mercato dal proprio angolo, scambiando una prospettiva parziale per l’unica verità assolutaÈ quella che Chiara Palamà definisce "ciecità competitiva".In questa seconda puntata della rubrica Terra di Mezzo, all'interno del podcast di Facilitabile, Stefano Di Maria intervista Chiara per esplorare un paradosso comune: molte aziende consumano energie preziose combattendo contro "fantasmi" competitor che esistono nella testa del management ma non nella percezione reale dei clientiCosa succede quando insegui un fantasma?Il marketing punta su attributi che i clienti non vedono.Le vendite promettono feature che non servono, solo "perché lo fa il competitor X".L’unicità del brand si annacqua e, mentre sei girato a guardare il fantasma, qualcuno ti porta via una fetta di mercato.In questo episodio entriamo nel vivo della facilitazione con uno strumento concreto: il Competitive Landscape🎧 Ascolta la puntata per scoprire come smettere di inseguire mulini a vento e iniziare a governare la tua area di forza.Per portare la facilitazione dove non c’è e promuovere la cultura della facilitazione visita www.facilitabile.comPer approfondire il metodo trattato in questo episodio: www.chiarapalama.com