デルモンテ ピュレフルーツ。三方良しのトレードマーケティング

#マーケティング #トレードマーケティング #カテゴリー視点トレードマーケティングとは、小売とショッパーをつなぎ、買いやすい売り場を実現することで売上拡大を狙う取り組みバイヤーは ｢カテゴリー客数｣ と ｢カテゴリー客単価｣ の向上により ｢カテゴリー全体の売上｣ の増加を考えている。メーカーは自社商品ではなくカテゴリー全体の成長という視点で提案することが求められるメーカー営業の役割は、価格交渉から問題解決型の提案。ショッパーの ｢買いたい｣ とバイヤーの ｢売りたい｣ を同時に満たすストーリーを提示すると効果的カテゴリーの枠を超えた提案は、バイヤーとショッパー双方の課題を深く理解し、データにもとづく価値提案を行うことで初めて実現できるトレードマーケティングの真髄は、メーカー･小売･ショッパーの三方良しを実現すること。自社の利益だけでなく、小売との信頼関係構築を通じて持続的な成長を目指すマーケティングレター配信中。音声配信の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。ぜひ登録してみてください！ https://tsubasatada.theletter.jp