The Big Deal Theory - Jak zmienia się marketing gdy sprzedajesz do enterprise? |B2B Besties | S1E6

Sprzedaż enterprise w B2B trwa 2 lata. Czemu po miesiącu mówimy, że marketing nie działa?W szóstym odcinku rozmawiamy z Justyną Dzikowską — Head of Marketing w Brand24 — o tym, jak naprawdę wygląda skuteczny marketing B2B dla enterprise w tech/SaaS. Bez korporacyjnego żargonu, bez wiary, że automatyzacja i outreach uratuje pipeline, i bez udawania, że time to close 2 lata to porażka.Rozmawiamy o tym:— dlaczego repozycjonowanie komunikacji bez zmiany produktu prawie nigdy nie działa— czemu 30 osób z ICP na webinarze to sukces, choć Twój mózg będzie chciał 300 przypadkowych lidów— jak naprawdę wygląda współpraca marketingu z salesami („dobry sales odejdzie razem z naszymi lidami")— jakie KPI mają sens w enterprise: LTV, time to close, retencja zamiast leadów per miesiąc— co Brand24 robi z AI i dlaczego palenie tokenów to dobra rzecz— która taktyka B2B jest dziś najbardziej przeceniana (spoiler: zautomatyzowany outreach o 3:00 w nocy)Plus Kogiel Mogiel: dotykajcie trawy, czytajcie „Empire of AI" Karen Hao i „Młóckę" Marka Szymaniaka, idźcie na Millennium Docs Against Gravity.Gość: Justyna Dzikowska, Head of Marketing @ Brand24 — https://www.linkedin.com/in/justyna-dzikowska-content-marketing-digital-pr/?skipRedirect=trueProwadzą:Marta Pinkowska → linkedin.com/in/marta-pinkowska-45a13b51Zuza Kumorek → linkedin.com/in/zuza-kumorek-88a420179Studio: Studio MakersMontaż: Zuza Kumorek