THE CEO ADVISOR | EPISODIO 41 - Come pagare e incentivare i venditori?

Nel nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina affrontiamo il modo migliore per pagare e incentivare i venditori di un'azienda.Il modo con il quale vengono pagati i venditori è sempre stato un argomento difficile e assai dibattuto. E quindi, facciamo con Primo un punto sugli incentivi per il team commerciale. Molti imprenditori e manager lottano quotidianamente, a loro dire, contro la scarsa produttività dei team commerciali. Per questo motivo, da sempre nei corsi di sales management si è puntato su piani incentivi, programmi di bonus e di commissione che sono stati identificati come gli strumenti ideali per premiare, guidare, spronare, motivare i team di vendita. Questi stessi strumenti, peraltro, sono stati peraltro a volte criticati per aver creato distorsioni e aver incentivato comportamenti fraudolenti. Primo condivide in questo episodio, più lungo del consueto, alcune riflessioni importanti. Buon ascolto! Altri contenuti su www.radioit.it