אתם הבעיה, לא הלקוח - 3 היסודות שיפוצצו לכם את ה-Revenue | ג’יימס אברהם

"אל תדבר עם זרים"."זה לא מנומס לדבר על כסף".ו-"תפסיק לשאול כל כך הרבה שאלות".אלה 3 הדברים שההורים שלנו לימדו אותנו כשהיינו ילדים.ואלו בדיוק 3 הדברים שחייבים לעשות כדי להצליח ביזמות ובמכירות.אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את James Abraham, המנכ"ל של Sandler Israel.ג'יימס שם על השולחן את האמת המכוערת:רוב אנשי המכירות והפאונדרים נכשלים בגלל שהם סוחבים "Head Trash" מהילדות שמונע מהם לתפקד.במקום למכור, הם מחפשים אישור.במקום לשאול שאלות קשות, הם עושים "Show up and throw up".בפרק (שהוא חובת האזנה לכל מי שמוכר B2B), ג'יימס מפרק לי את המוח ומסביר:- הדרך המהירה להפסיק להתחבא מאחורי המקלדת ולהרים את הטלפון (כן, המכשיר הזה שאתם גוללים בו עכשיו גם מוציא שיחות). - איך מנטרלים את הרגש בתור מוכר כדי להפסיק לקחת דחייה באופן אישי.- ומה הקשר בין ריצת מרתון לסגירת עסקאות Enterprise.הפרק המלא מחכה לכם בלינק בתגובה הראשונה.