Venda não escala no improviso - #217

Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes. “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.” A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento. Episódio relacionado#23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto HajjarSiga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado. Novos episódios toda quarta-feira. Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH  Convidado Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks  Capítulos 00:00 – Introdução e apresentação do convidado 01:38 – Do futebol à liderança comercial 05:00 – Performance além da meta 08:21 – Alta performance, cultura e limites 18:29 – Vendas como esporte coletivo 30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas 40:41 – O KPI que mostra a direção certa  Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/