Vendas em transformação: estratégias para conquistar e engajar clientes

Disciplina: Campanha de VendasProfessor especialista: Wilson Ravelli Elizeu MacielMinibio: Doutor em Administração pela Fundação Universidade Federal de Mato Grosso do Sul - UFMS (2019). Possui Mestrado em Administração pela UFMS (2015). Graduado em Administração pela UFMS (2012). Professor adjunto do curso de Administração na Escola de Administração e Negócios - ESAN, da Fundação Universidade Federal de Mato Grosso do Sul - UFMS. Coordenador do Mestrado Profissional em Administração Pública - PROFIAP. Possui experiência na área de Administração, Métodos Quantitativos de Pesquisa em comportamento do consumidor. Atua nas áreas de Administração de Empresas, Administração de Recursos Humanos e Análise Multivariada de Dados.Nome do convidado: Caroline GonçalvesMinibio: Pós-doutora em Economia pela Universidade de São Paulo (USP). Doutora em Administração pela Universidade de São Paulo (USP). Mestre em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Graduada em Comunicação Social pela Universidade Metodista de São Paulo (UMESP). Coordenadora do Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais, na Agead. Docente no curso de Administração da Universidade Federal de Mato Grosso do Sul, Campus de Três Lagoas. Atua nas áreas de administração, história de negócios, gestão estratégica, agronegócios, cooperativismo, nova economia institucional, comunicação, marketing, governança pública e corporativa.Resumo do episódio: Como as vendas se transformaram ao longo do tempo? De que forma as empresas podem adaptar suas estratégias a diferentes públicos e regiões? E qual é o papel dos influenciadores digitais nas campanhas atuais? Neste episódio, a professora Caroline Gonçalves conversa sobre importantes mudanças no processo de vendas, destacando a segmentação geográfica, as novas práticas de relacionamento com consumidores e os desafios éticos da promoção de produtos e marcas. Acompanhe esta discussão repleta de exemplos e aplicações práticas para compreender como as organizações desenvolvem campanhas de vendas mais eficazes e alinhadas às demandas do mercado atual.