„Verhandeln im Einkauf – The Game has changed!“

Die Pandemie hat die Verhandlungsführung im Einkauf maßgeblich beeinflusst. Oft wochen- oder sogar monatelange Lieferverzögerungen, Material- und Warenengpässe sowie Preisexplosionen sind an der Tagesordnung und so stellt sich die Frage, ob man heute in Zeiten großer Allokationen überhaupt noch von Verhandlungen sprechen kann oder froh sein kann überhaupt beliefert zu werden. Doch wie lassen sich zum Beispiel die Allokationsmechanismen eines Lieferanten durchschauen? Wie kann man als Unternehmen von einem Low-Priority-Kunden zu einem High-Priority-Kunden werden und gibt es Best Practices gerade auch für virtuelle Verhandlungen? In unserem aktuellen Podcast diskutieren Frank Becker und Charlotte de Brabandt genau diese Fragestellungen und zeigen, wie sich die Verhandlungsführung im Einkauf geändert hat und welche neuen Skills nun mehr denn je gefragt sind. Frank Becker ist Leiter Strategischer Einkauf für den Bereich Power Tools & Accessories und ist seit acht Jahren bei der Hilti AG tätig. Er ist Einkäufer aus Leidenschaft mit 15-jähriger Berufserfahrung und einem besonderen Faible für Professional Awarding, Game Theory und Negotiation Design. Als gelernter Wirtschaftsingenieur stieg er zunächst bei der Carl Zeiss AG in Oberkochen ein, war im Anschluss vier Jahre als Strategy Consultant bei Booz&Company tätig bevor er zu der Hilti AG in Schaan/Liechtenstein wechselte. Erfahren Sie mehr darüber, wie Empathie und Menschlichkeit zu wesentlichen Erfolgsfaktoren einer Verhandlung geworden sind, welche Strategien sich in der Praxis bewährt haben und wie auch digitale Verhandlungen durch eine umfassende Vorbereitung, klare Rollenverteilung und eine strukturierte Agenda zum Erfolg geführt werden können.