Vertrieb ist ein Abenteuer und warum gute Produkte sich nicht selbst verkaufen

Die meisten Mittelständler haben großartige Produkte. Und trotzdem reißen sie ihre Vertriebsziele – Jahr für Jahr. Daniel Schaaf, Leiter Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH und freiberuflicher Vertriebsberater, ist zum zweiten Mal im Kraftraum Mittelstand. Und er räumt auf mit einem der teuersten Irrtümer im deutschen Mittelstand: dass Vertrieb Talent sei, das man entweder hat oder nicht. Seine These: Vertrieb ist Handwerk. Talent hilft aber ohne Werkzeugkasten kommt niemand über einen bestimmten Punkt hinaus. Im Gespräch mit Irene Knaub und Markus Lievenbrück wird schnell klar, wo das Problem wirklich liegt. Nicht bei den Mitarbeitenden, sondern eine Ebene höher: Unternehmen erwarten von Kundenbetreuern, dass sie neue Märkte erobern. Sie stellen ein, ohne zu definieren, was der Job eigentlich ist. Und wenn nach zwei Jahren die Zahlen fehlen, muss die Person gehen. Daniel nennt das „aggressives Abwarten" und macht deutlich, dass es kein Mindset-Thema ist, sondern ein Führungsthema. Eine Folge für alle, die ihren Vertrieb ehrlich anschauen wollen. Mit klaren Ansagen, ohne Verkaufsrhetorik.