Виставки в Європі для українського бізнесу: підготовка, робота на стенді, ROI

Виставки в Європі можуть привести вам найкращих клієнтів — або просто з'їсти бюджет. Різниця майже завжди в тому, як ви підготувалися.У цьому випуску Дмитро Нечипоренко розбирає, як українському бізнесу працювати на B2B-виставках у Європі. Робота з виставкою ділиться на три етапи: підготовка до неї, робота на стенді й follow-up після. І більшість результату формується ще до того, як ви приїхали на майданчик.Усередині — позиціонування й один чіткий меседж замість перевантаженого стенду, збір лідів наперед через лендинг і розсилку, робота в LinkedIn, розподіл ролей на стенді, захист найцінніших людей від нецільових контактів, виступ як спікер, реєстрація контактів у CRM, follow-up за пріоритетами та чому ROI від виставки чесно рахується не одразу, а через 3–6 місяців.Випуск буде корисний власникам компаній, керівникам продажів і розвитку та засновникам, які вже їздять на галузеві виставки в Європі або тільки планують.Таймкоди:00:00 — Три етапи роботи з виставкою01:30 — Чому головне вирішується до виставки03:00 — Позиціонування: навіщо ви їдете і хто ваш клієнт05:30 — Стенд: один меседж і єдиний дизайн08:00 — Лендинг і збір контактів наперед11:00 — Розсилка по базі й top of mind13:00 — LinkedIn: теги, коментарі, прямі повідомлення15:30 — Теплі контакти і роль перших осіб у маркетингу18:00 — Розподіл ролей на стенді20:30 — Людина, яка ходить по виставці (і стратегія без стенду)23:00 — Виступ як спікер25:00 — Реєстрація відвідувачів і CRM27:30 — Маркетингові матеріали, які не викидають29:30 — Follow-up: швидко і за пріоритетами32:00 — ROI: чому його не рахують одразу34:00 — Що має показувати CRM, і підсумок———Сайт: thenech.comСпівпраця та запит на консультацію: [ваш email]Підписуйтесь, щоб не пропускати нові випуски про бізнес-стратегію, маркетинг і вихід українських компаній на ринки Польщі та Європи.———Це загальний практичний досвід, а не індивідуальна консультація. Кожна виставка й кожен бізнес — окремий випадок.#виставки #B2B #бізнесвЄвропі #бізнесстратегія #thenech