the nech | podcast

Виставки в Європі можуть привести вам найкращих клієнтів — або просто з'їсти бюджет. Різниця майже завжди в тому, як ви підготувалися.У цьому випуску Дмитро Нечипоренко розбирає, як українському бізнесу працювати на B2B-виставках у Європі. Робота з виставкою ділиться на три етапи: підготовка до неї, робота на стенді й follow-up після. І більшість результату формується ще до того, як ви приїхали на майданчик.Усередині — позиціонування й один чіткий меседж замість перевантаженого стенду, збір лідів наперед через лендинг і розсилку, робота в LinkedIn, розподіл ролей на стенді, захист найцінніших людей від нецільових контактів, виступ як спікер, реєстрація контактів у CRM, follow-up за пріоритетами та чому ROI від виставки чесно рахується не одразу, а через 3–6 місяців.Випуск буде корисний власникам компаній, керівникам продажів і розвитку та засновникам, які вже їздять на галузеві виставки в Європі або тільки планують.Таймкоди:00:00 — Три етапи роботи з виставкою01:30 — Чому головне вирішується до виставки03:00 — Позиціонування: навіщо ви їдете і хто ваш клієнт05:30 — Стенд: один меседж і єдиний дизайн08:00 — Лендинг і збір контактів наперед11:00 — Розсилка по базі й top of mind13:00 — LinkedIn: теги, коментарі, прямі повідомлення15:30 — Теплі контакти і роль перших осіб у маркетингу18:00 — Розподіл ролей на стенді20:30 — Людина, яка ходить по виставці (і стратегія без стенду)23:00 — Виступ як спікер25:00 — Реєстрація відвідувачів і CRM27:30 — Маркетингові матеріали, які не викидають29:30 — Follow-up: швидко і за пріоритетами32:00 — ROI: чому його не рахують одразу34:00 — Що має показувати CRM, і підсумок———Сайт: thenech.comСпівпраця та запит на консультацію: [ваш email]Підписуйтесь, щоб не пропускати нові випуски про бізнес-стратегію, маркетинг і вихід українських компаній на ринки Польщі та Європи.———Це загальний практичний досвід, а не індивідуальна консультація. Кожна виставка й кожен бізнес — окремий випадок.#виставки #B2B #бізнесвЄвропі #бізнесстратегія #thenech

Обрати ринок — найлегша частина. Найважче починається потім: кому дзвонити, що пропонувати і чому хтось на новому ринку взагалі має вас слухати.У другому випуску the nech | podcast розбираємо стратегію виходу на ринок (go-to-market) — на тому ж кейсі, що й у першому: вигадана українська компанія, яка будує сонячні електростанції й хоче зайти в Європу.Замість теорії заради теорії — фреймворк із п'яти питань, який ви зможете прикласти до власного бізнесу. І розбір рішення так, як його ухвалюють за столом: з погляду фінансового директора, юриста, директора з розвитку, CEO і власника.П'ять питань стратегії виходу:1. Кому ви продаєте насправді — і чому перший клієнт часто не той, про кого ви подумали2. З чим ви заходите — і чому «дешевше» це слабка позиція3. Через кого: напряму, субпідрядом чи через партнера4. Чим доведете, що вам можна довірити роботу й гроші5. У якому порядку — щоб закріпитися, а не розпорошитисяРозділи:00:00 Куди vs як: зв'язка з першим випуском01:30 Що таке стратегія виходу і чому це не «продажі»03:00 Про що варто домовитися на старті05:00 П'ять питань go-to-market07:00 Кому? Чому перший клієнт — не девелопер10:00 З чим? Не ціна, а строки й надійність13:30 Через кого? Три моделі входу15:30 Чим доведете? Папери і мова17:30 У якому порядку? Етапність входу19:00 Що варто забратиДумаєте про вихід вашої компанії на ринок Польщі чи Європи? Розберемо ваш випадок → thenech.comЩомісячна розсилка на thenech.com — туди йде те, що не влазить у подкаст.Перший випуск (як обрати ринок): [встав посилання на Епізод 1]Кейс компанії вигаданий і наведений лише як ілюстрація підходу. Це не інвестиційна, юридична чи податкова порада.#бізнес #виходнаринок #gotomarket #експорт #українськийбізнес #Європа

Найбільший ринок — це майже ніколи не той самий, що й правильний.Більшість українських компаній виходять у Європу через Польщу: близько, мова своя, людей повно. Логічно? Так. Правильно? Не завжди.У першому випуску the nech | podcast на конкретному кейсі розбираємо, як обирати ринок тверезо — і чому найзручніший ринок часто виявляється пасткою.Що у випуску:— чому «розмір ринку» з новин вводить в оману і як переписати цю цифру під свій бізнес— чому структура ринку важливіша за його загальний обсяг— як прочитати фазу ринку й побачити майбутній обсяг роботи раніше, ніж він настане— що таке право на перемогу і чому найкомфортніший ринок буває найжорсткішою пасткою— модель чотирьох відстаней, які тихо з'їдають вашу маржу— чому віддалений аналіз — це лише гіпотеза, яку треба валідувати на місціРозбираємо все на прикладі вигаданої української компанії, що будує сонячні електростанції й хоче зайти підрядником на ринок ЄС.Це перший випуск нової серії. Сьогодні про те, КУДИ виходити; у наступних — про те, ЯК саме заходити на обраний ринок (go-to-market).the nech | podcast — практичний україномовний бізнес-подкаст для підприємців, власників компаній і топ-менеджерів. Про бізнес-стратегію, маркетинг, міжнародний розвиток і вихід українських компаній на ринки Польщі та Європи. Веде Дмитро Нечипоренко.Більше матеріалів і щомісячна розсилка — на thenech.comДисклеймер: компанія в кейсі вигадана, дані взяті з відкритих джерел і наведені лише для ілюстрації. Це не інвестиційна порада. Кожен бізнес-кейс потрібно досліджувати окремо.